Boutique e-commerce, qu’attendez-vous pour passer sur Amazon Ads?

Par My Little Big Web

Vous avez une boutique e-commerce et vous souhaitez donner rapidement plus de visibilité à vos produits tout en augmentant vos ventes? Amazon Ads est la solution. Voici les raisons pour lesquelles inclure la plateforme publicitaire Amazon dans sa stratégie de vente est aujourd’hui indispensable pour toute boutique qui souhaite se développer et se démarquer de la concurrence.

 

Qu’est-ce qu’Amazon Ads?

Lorsque l’on effectue une recherche sur Google, on trouve parfois des contenus sponsorisés parmi les premiers résultats.

Cela signifie que les auteurs de ces contenus ont payé pour les rendre plus visibles. Et bien c’est la même chose avec Amazon : il est possible de faire en sorte que ses produits soient placés stratégiquement sur la plateforme, via une campagne de publicité et ainsi augmenter considérablement ses chances de vendre.

 

Dois-je adopter Amazon Ads?

Vous utilisez déjà Amazon pour vendre vos produits? Alors la réponse est oui, vous devriez adopter Amazon Ads! Non seulement vous profitez déjà des avantages de la plateforme, grâce à votre compte professionnel, mais vous aurez un nouveau moyen d’attirer le consommateur. C’est une stratégie commerciale judicieuse, car comme nous le savons tous, Amazon est la plateforme e-commerce par excellence. C’est le chef de file mondial dans son domaine et elle attire des millions d’internautes chaque année. Ces cinq dernières années, le nombre d’utilisateurs qui ont opté pour Amazon est passé à 100 millions et ne cesse d’augmenter, de même que le nombre d’acheteurs et de visiteurs.

Faire de la publicité sur Amazon est extrêmement utile aujourd’hui, étant donné que la plateforme est devenue une immense vitrine digitale où la concurrence est rude. De nombreux vendeurs utilisent la publicité pour renforcer et développer leur notoriété, et c’est devenu une formalité pour les commerçants qui souhaitent augmenter leurs revenus tout en diminuant la concurrence.

 

Comment passer à Amazon Ads?

Rassurez-vous, vous n’avez pas besoin d’être spécialiste en publicité pour commencer avec Amazon Ads. Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’un compte vendeur et de votre boutique e-commerce. Une fois que vous êtes connectés, il ne vous reste plus qu’à commencer à mettre en place votre stratégie de publicité, en suivant la procédure qu’Amazon vous indiquera.

  • Choisissez le produit que vous souhaitez promouvoir;
  • Choisissez les mots-clés les plus appropriés pour votre publicité sponsorisée. Vous pouvez les choisir vous-même ou laisser Amazon s’en charger;
  • Entrez le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour l’annonce.

Pour les nouveaux venus sur Amazon Ads, nous vous conseillons de laisser Amazon se charger du choix de vos mots-clés avec sa campagne automatique dans un premier temps, puis de passer à la campagne manuelle et de vous en charger vous-même, une fois que vous serez plus familier avec le processus.

 

Est-ce que c’est rentable ?

Faire de la publicité pour ses produits Amazon ne nécessite pas de frais mensuels ni de coûts d’activation. Le vendeur qui possède déjà un compte vendeur professionnel paye uniquement lorsque le client clique sur son annonce, il ne paye pas pour le trafic que génère sa publicité. On appelle cela une campagne PPC, ou « paiement par clic ». Vous pouvez adapter le budget de cette campagne marketing en fonction de vos moyens et vos objectifs de vente.

 

Amazon Ads participe à mon bon référencement

Il faut savoir que plus de la moitié des internautes qui achètent sur Amazon ne se rendent pas plus loin que la première page des résultats de leur recherche, et que les trois premiers résultats sont ceux qui obtiennent le plus de clics. Optimiser son positionnement est donc indispensable pour rester dans la course et ne pas finir aux oubliettes! Vous devez bien sûr faire votre possible pour vous positionner dans les premiers résultats de manière naturelle, en choisissant vos mots-clés et en rédigeant une bonne fiche produit par exemple, mais parfois cela ne suffit pas pour se démarquer de la concurrence. Amazon Ads vous permettra de renforcer cette stratégie en vous positionnant rapidement, le temps que votre boutique se positionne naturellement. Ensemble, ces deux facteurs seront vos meilleurs alliés. Sachez que vous pouvez améliorer votre référencement naturel grâce à la publicité Amazon: en faisant de la publicité, vous vendrez plus, et en vendant plus, Amazon vous positionnera parmi les premiers dans les résultats de recherche.

 

Connaître l’algorithme d’Amazon

Il faut savoir qu’Amazon utilise un algorithme pour référencer les nombreux produits présents sur la plateforme, il s’agit de l’algorithme A9, qui prend en compte de nombreux facteurs. Le facteur principal est le suivant :

La performance de votre boutique: il prend en compte le nombre de ventes récentes pour effectuer son classement de ses résultats de recherche. Etant donné qu’il se concentre sur les dernières ventes effectuées, il est peu probable qu’une nouvelle boutique se classe rapidement devant ses concurrents. Faire de la publicité pour augmenter ses chances de vente est donc la meilleure stratégie à adopter sur Amazon.

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Amazon Ads me permet d’être plus visible

Lorsque l’on fait de la publicité sur Amazon, la plateforme met en place trois solutions différentes, visant chacune à augmenter considérablement votre visibilité. Vous pouvez opter pour celle qui correspond le mieux à vos objectifs.

 

Les marques sponsorisées

Les marques sponsorisées permettent à une boutique Amazon de mettre une sélection de trois produits de votre choix en avant, en les plaçant au-dessus des résultats de recherche. Cette sélection est affichée avec le nom de votre marque en fonction des requêtes des clients, pour proposer des résultats pertinents lorsque l’internaute recherche des produits similaires aux vôtres. Elles permettent donc de booster la notoriété d’une marque sur la plateforme et de la rendre plus visible. Lorsque le consommateur cliquera sur l’un de ces produits, il sera redirigé vers une page personnalisée qui présente au moins trois de vos produits. Voici un exemple de marque sponsorisée en contexte :
marque-sponsorisée-amazon-ads

 

Les produit sponsorisés

Les produits sponsorisés sont affichés en haut des résultats de recherche d’Amazon, comme ce que l’on trouve sur Google Shopping par exemple. Ils sont ciblés par mots-clés, que le vendeur peut choisir. Si l’internaute clique sur cette annonce, il sera renvoyé automatiquement vers la page détaillée de votre produit. Cette méthode est très efficace pour accroitre la visibilité puisque le produit mis en avant correspond aux mots clés qu’a entré le consommateur dans sa recherche, et qu’il est placé de manière stratégique, c’est-à-dire exactement là où l’acheteur va se concentrer : dans les premiers résultats de sa recherche, et cela peu importe le type d’appareil sur lequel il se trouve, PC ou mobile. Voici un exemple où l’on trouve à la fois une marque et un produit sponsorisé sur Amazon, lorsqu’on effectue une recherche :

produits-sponsoris-amazon-ads

 

Les annonces display

Les annonces display quant à elles ne sont pas ciblées par mots clés mais par type de produit et par intérêt du consommateur. Elles conduisent l’internaute vers une fiche produit lorsque ce dernier clique dessus. Elles s’affichent à droite ou sous les résultats de recherche, sur la page avis du vendeur, au-dessus des listes de produits et même dans les e-mails Amazon. En étant diffusées un peu partout sur la plateforme, ces annonces permettent d’augmenter considérablement la visibilité d’une boutique. En voici un exemple :

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Mesurez votre succès avec Amazon Ads

Amazon Ads vous permet de suivre en direct le succès de vos annonces sponsorisées sur la plateforme, ce qui vous permettra d’avoir une vue d’ensemble sur la campagne PPC et de l’optimiser en conséquence. Le vendeur sait ainsi si ses publicités sont efficaces et si les mots-clés choisis pour chacun de ses produits sont pertinents ou pas.

 

Optimisez vos publicités Amazon

Au-delà des trois types d’annonces pour promouvoir vos contenus, sachez que la publicité sur Amazon regroupe d’autres critères indispensables. Vous pouvez également suivre ce guide pour connaître 5 astuces pour faire des publicités sur Amazon ,et ainsi optimiser vos stratégies pour vendre plus, être plus visible et booster votre notoriété.

Puisque la publicité peut s’avérer difficile à mettre en place, vous pouvez également faire appel à notre équipe d’experts pour s’occuper de vos campagnes PPC et garantir le succès de votre entreprise.