Faire de la publicité sur Instagram : 11 conseils

Avec plus de 300 millions d’utilisateurs actifs sur Instagram chaque jour, la plateforme de partages de photos est devenue un réel atout pour les entreprises. Cela explique l’engouement des marques pour la publicité sur Instagram, capitalisant sur sa popularité et son impact visuel pour atteindre efficacement leur audience cible.

Vous l’aurez compris, Instagram est donc la plateforme parfaite pour vous faire connaître. Mais bien évidemment, les questions à se poser avant de se lancer sur une nouvelle plateforme de publicité en ligne sont les suivantes : pourquoi utiliser cette plateforme, quels sont mes objectifs en me positionnant sur ce site ?

Alors qu’il est possible d’utiliser la plateforme de Facebook pour faire de la publicité sur Instagram, il est important d’avoir une stratégie spécifique à ce réseau social pour ne pas dépenser son argent inutilement. 

Nous vous proposons donc de découvrir dans cet article, les 11 astuces des experts de notre agence réseaux sociaux afin de créer des annonces performantes sur Instagram.

1. Choisir le bon type de publicité pour vos publications

Avant de commencer à faire de la publicité Instagram, il faut bien comprendre et choisir le format publicitaire adapté à vos objectifs marketing. En effet, en fonction de votre message, de vos objectifs et de vos contenus, vous pouvez choisir le format publicitaire qui correspond le mieux à vos besoins et attirer l’attention de votre audience cible sur Instagram. Voici une description de chaque type de format publicitaire possible sur le réseau social :

1. Les annonces d’image : ce format publicitaire permet de présenter votre message à travers une seule image. C’est idéal pour capturer l’attention des internautes avec une image attrayante qui représente votre marque ou produit ;
2. Les annonces vidéo : ce format permet d’utiliser des vidéos pour promouvoir votre contenu. Vous pouvez raconter une histoire plus dynamique et engageante avec des séquences vidéo. C’est un excellent moyen de transmettre votre message de manière visuelle et captivante ;
3. Les publicités carrousels : Ce format vous permet de présenter plusieurs images ou vidéos dans un seul contenu publicitaire. Les internautes peuvent faire défiler horizontalement pour voir chaque élément du carrousel. Cela vous donne l’opportunité de montrer différents produits, fonctionnalités ou aspects de votre marque ;
4. Les stories sponsorisées : les stories Instagram sont un format interactif et éphémère qui permet d’engager les internautes avec des contenus créatifs tels que des images, des vidéos ou des gifs. C’est un excellent moyen de toucher une large audience et de créer des expériences immersives ;
5. Les annonces diaporama : ce format vous permet de combiner plusieurs images sous la forme d’une vidéo dans un seul contenu publicitaire ;
6. Les publicités Reel : ce sont des annonces intégrées dans les Reels d’Instagram, un format de contenu court et dynamique ;
7. Les annonces collection : ce format publicitaire permet de présenter plusieurs produits dans un seul contenu. Les internautes peuvent explorer les produits et être redirigés vers votre site internet pour en savoir plus ou effectuer un achat ;
8. Les annonces IGTV : Ce format publicitaire est spécifiquement conçu pour les vidéos longues sur IGTV. Vous pouvez promouvoir du contenu vidéo plus long et captivant pour atteindre votre audience cible ;
9. Les annonces Instagram Shopping : permettent aux entreprises de présenter leurs produits directement sur la boutique Instagram. Ces annonces offrent une expérience d’achat intégrée, permettant aux utilisateurs d’acheter des produits sans quitter l’application. Elles peuvent apparaître dans le fil d’actualité, les stories, ou l’onglet Explorer.

2. Optimiser votre profil Instagram

Créer des publicités efficaces sur Instagram commence par un profil impeccable. Pour vous démarquer, optez pour une photo de profil attrayante, soigneusement choisie pour capturer l’essence unique de votre marque. Une bio concise et accrocheuse est permet de susciter l’intérêt des visiteurs et les inciter à en savoir plus sur vous.

Enfin, pour maximiser vos opportunités de conversion, n’oubliez pas d’ajouter un lien pertinent vers votre site Web ou une page de destination. Cela permettra aux visiteurs de passer à l’action et de découvrir plus en profondeur ce que vous avez à offrir.

Pensez également à utiliser des hashtags pertinents sur votre page Instagram pour améliorer votre visibilité et attirer les internautes qui recherchent des contenus similaires. En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances d’être trouvé et de vous connecter de manière significative avec votre public cible.

3. Faites la promotion d’un seul produit par photo 

Si vous avez une bijouterie locale par exemple, il est fort probable que vous ayez des centaines de produits à promouvoir. Cependant, il est fortement déconseillé de prendre une seule photo de tous vos produits et d’y insérer un lien vers votre inventaire complet.

Favorisez un parcours d’achat simple pour les internautes. Pour cela, il est préférable de présenter un seul produit par photo et d’insérer un lien directement vers le produit dont il est question sur votre site Web.

En ne proposant pas un lien direct vers le produit spécifique, les utilisateurs risquent de quitter votre site rapidement. En effet, il est peu probable qu’ils se mettent à rechercher manuellement le produit vu sur la publicité.

Ne perdez donc pas vos utilisateurs en utilisant un lien qui leur semblerait moins pertinent, mais valorisez chaque produit individuellement.

4. Choisissez de belles photos pour créer des campagnes publicitaires efficaces

Mettez en valeur les produits que vous vendez, en mettant en ligne de belles photos pour vos publications sponsorisées sur Instagram. Ces photos doivent mettre en avant vos produits, ainsi que l’image de votre entreprise. Il est donc important de soigner vos photos pour que les internautes finissent par aimer votre compte Instagram, ainsi que vos produits.

Les photos choisies doivent aussi être uniques et ne doivent pas avoir l’air de vraies publicités. L’idéal est que votre annonce Instagram se fonde dans le fil d’actualités des utilisateurs, un exemple parfait de « native advertising ».

5. Choisissez un produit qui a du succès 

Si vous ne savez pas quel produit mettre en avant pour vos campagnes de publicité sur le réseau social, pourquoi ne pas choisir un produit qui a déjà du succès, grâce au référencement naturel par exemple.

Si l’un de vos produits est très bien référencé sur les moteurs de recherche et qu’il a du succès, il y a de fortes chances qu’il sera tout aussi populaire grâce aux publicités Instagram.

Regardez également quelles sont les photos qui ont enregistré le taux d’interaction le plus élevé sur votre compte Instagram. Vous pourriez ainsi réutiliser ces mêmes photos ou du contenu similaire pour vos prochaines publicités.

N’hésitez pas non plus à faire des tests A/B en utilisant une même photo et des phrases différentes par exemple, afin d’évaluer ce qui fonctionne le mieux pour vos annonces.

6. Ciblez votre audience pour une publicité performante

Étant donné qu’Instagram peut être utilisé via Facebook, la plateforme profite des avantages que le réseau social propose en termes de publicités. Ainsi, les options de ciblage de Facebook sont également disponibles sur Instagram.

Cette approche permet d’identifier et de cibler les utilisateurs les plus susceptibles de répondre positivement à votre publicité, en se basant sur leurs comportements, intérêts, et autres caractéristiques démographiques. 

Le ciblage précis des publicités sur Instagram est fortement recommandé, car cela peut favoriser le taux de clics de vos annonces. En effet, si vos produits ne conviennent pas à des hommes de 18 à 34 ans, il est inutile que votre publicité ne leur soit présentée. Ainsi, vous pouvez exclure ces personnes de votre auditoire pour que vos annonces ne soient diffusées qu’à votre marché cible.

7. Utilisez des vidéos 

Les vidéos sur Instagram sont de plus en plus populaires, et surtout elles peuvent influencer le comportement des consommateurs. Ainsi, d’après une étude de Google, 2/3 des consommateurs ont effectué un achat en ligne ou en magasin grâce à une publicité vidéo.

Si vous avez des vidéos de qualité à proposer, n’hésitez donc pas à les mettre en avant à travers du contenu sponsorisé sur Instagram.

8. Utilisez un bouton d’appel à l’action

Tout comme pour la publicité Facebook, Instagram propose des boutons pour différents appels à l’action. Si le CTA est pertinent pour votre publicité, il est conseillé d’en utiliser un. Vous pouvez ainsi favoriser les interactions en encourageant les internautes à « en savoir plus » ou « s’inscrire » grâce à ces boutons.

9. Utilisez des hashtags populaires

Afin que vos publications sur Instagram soient vues par une large audience, l’utilisation d’hashtags est particulièrement conseillée.

Vous pouvez choisir des hashtags populaires, mais il est aussi possible de créer un hashtag propre à votre marque pour encourager les utilisateurs à l’inclure dans leurs publications.

10. Publiez vos annonces avec le gestionnaire de publicité Méta

La diffusion de votre publicité passe par l’utilisation du « Gestionnaire de publicités Méta ». Afin d’apprendre à créer des campagnes publicitaires Instagram, suivez ces étapes simples :

1. Accès : connectez-vous à votre compte Méta et accédez à la section « Gestionnaire de publicités » ;
2. Création de campagnes : créez une nouvelle campagne publicitaire en cliquant sur le bouton « Nouvelle campagne » ;
3. Ciblage : définissez votre audience cible en choisissant des critères tels que l’âge, le sexe, les intérêts et la localisation géographique ;
4. Placements : choisissez où vos publicités apparaîtront (fil d’actualité, stories, onglet Explorer) ;
5. Budget : fixez un budget quotidien ou total pour votre campagne ;
6. Planification : planifiez la période de diffusion de vos annonces ;
7. Création de l’annonce : créez vos publicités en ajoutant des images ou des vidéos attrayantes et en rédigeant un texte accrocheur ;
8. Optimisation : utilisez l’interface intuitive du « Gestionnaire de publicités Méta » pour ajuster et optimiser vos campagnes en temps réel ;
9. Suivi : suivez les indicateurs clés tels que le taux de CTR (Click-Through Rate) et le CPA (Coût par Acquisition) pour évaluer l’efficacité de vos publicités ;
10. Analyse et ajustement : analysez les résultats de vos campagnes Instagram et apportez les modifications nécessaires pour maximiser leur performance.

11. Demander l’avis d’un gestionnaire de publicités My Little Big Web !

Le but d’Instagram est de proposer à ses utilisateurs des publicités de qualité, qui vont se fondre dans leur fil d’actualités. De ce fait, il est particulièrement recommandé de faire de la publicité sur Instagram pour une entreprise lorsque des images et des vidéos de qualité sont disponibles ! 

Nos 10 astuces pour booster votre publicité sont un bon début pour votre stratégie Instagram. Cependant, si vous souhaitez en savoir plus sur la publicité sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à contacter nos spécialistes en marketing Web !

Grâce à nos experts en marketing Web, vous pouvez créer, des campagnes publicitaires personnalisées et ciblées, optimiser vos annonces pour un meilleur retour sur investissement, et analyser les performances pour des ajustements en temps réel. Notre équipe est là pour vous guider et maximiser l’impact de votre présence sur les réseaux sociaux !

Retrouvez nos autres articles dédiés à la publicité.

FAQ Faire de la publicité sur Instagram

Maxence Pezzetta

Cofondateur et Spécialiste Web Marketing et acquisition de clients Diplômé d’une double Maîtrise en Marketing et Communication, Max cumule plus de 10 ans d’expérience en Marketing digital. Ancien employé de Microsoft, sa mission est de « mettre le Web à la portée de tous » pour aider les entreprises à améliorer leur présence en ligne.