Marketing Web
Tous les propriétaires de sites internet se sont posés ou se posent encore ces questions : « Comment faire connaître mon site internet ? » ou « Comment générer du trafic vers mon site Web ? ».
Avec le nombre grandissant de sites et de blogues qui poussent chaque jour sur la toile, la concurrence devient de plus en plus grande et les règles évoluent en conséquence.
Dans cet article, les experts de notre agence Web montréalaise vous présentent différentes stratégies de marketing numérique dont le but est d’attirer du trafic de qualité vers votre site Web en suivant un schéma simple, mais efficace.
Sommaire
1ère étape : Faire un audit de son site internet
Un audit SEO est « simplement » un état des lieux de votre site pour identifier tous les facteurs qui peuvent être améliorés. C’est donc évidemment la première étape à réaliser lorsque vous souhaitez obtenir plus de trafic vers votre site Web. Il existe deux types d’audit en Search Engine Optimization, ou référencement naturel.
1.1 L’audit technique
Dans un premier temps, vous pouvez réaliser un audit SEO technique afin d’obtenir un aperçu précis des points qui réduisent la performance de votre site et vous empêchent d’apparaître en tête des résultats de recherche sur Google. Un audit technique va par exemple contrôler la vitesse de chargement de vos pages (ce qui a un fort impact sur le classement de votre site et son nombre de visiteurs) sur tous les supports (ordinateurs, téléphones, tablettes) et tous les navigateurs (Internet Explorer, Mozilla, Safari, Chrome, etc.). Cette analyse SEO va également vous permettre d’identifier le contenu dupliqué (extrêmement fréquent), les liens cassés (erreurs 404) ou encore le classement de votre contenu (notamment vos balises titres h1,h2,h3 etc.). L’audit technique va véritablement vous permettre d’analyser votre site Web de la même manière que peut le faire un moteur de recherche pour juger de sa qualité.
1.2 L’audit expérience utilisateur
Une autre forme d’audit fortement conseillée est l’audit « expérience utilisateur ». En effet, beaucoup de spécialistes SEO se contentent de réaliser un audit technique des sites internet, car ils savent que l’optimisation des facteurs identifiés permet déjà de constater une nette amélioration dans les résultats de recherche.
Certes, le site audité va recevoir plus de visites, car il sera mieux référencé, mais cela ne veut pas dire que les visiteurs vont rester sur le site et encore moins qu’ils réaliseront l’action que vous attendez de leur part. L’audit expérience utilisateur prend donc ici tout son sens, dans la mesure où il consiste à se mettre à la place de vos visiteurs et d’identifier tous les facteurs pouvant les freiner dans leur acte d’achat ou dans l’action que vous désirez leur faire réaliser.
En général, les personnes qui ont participé à la création du site sont souvent moins objectives que les personnes extérieures, car ce travail revient à identifier ce qu’elles ont « mal fait », souvent par manque de connaissances. Il n’est donc pas rare d’entendre le propriétaire d’un site exprimer son étonnement de la manière suivante : « Je ne comprends pas. Mon site est super bien et pourtant les gens ne restent pas dessus. Je ne vends pas autant que le site de mon concurrent qui est beaucoup moins bien ». S’il existe des sites similaires au vôtre et que les clients achètent, le problème vient sûrement de votre côté.
1.3 Un audit SEO : une étape importante
Cette première étape d’audit SEO permet donc de générer du trafic vers votre site. En effet, l’audit technique vous fera gagner des places dans les résultats de recherche et l’audit expérience utilisateurs vous aidera à convertir et surtout à fidéliser vos visiteurs en clients.
N’oubliez pas que les deux dimensions à prendre en compte lorsque vous évaluez le trafic de votre site Web sont le nombre de nouveaux visiteurs (nombre de personnes qui se sont rendues sur votre site pour la première fois) VS le nombre de visiteurs ayant déjà visité votre site. L’un mesure la capacité de votre site à se faire connaître et à développer son audience, l’autre mesure la satisfaction de vos visiteurs vis-à-vis du contenu présenté. N’hésitez pas à utiliser des outils d’audit SEO qui ont fait leurs preuves afin de vous aider dans cette tâche !
Étape 2 : Faire connaître son site internet
Comme vous vous en doutez peut-être, il existe de très nombreuses manières de faire connaître un site internet. Cependant, les méthodes des uns ne s’appliquent peut-être pas aux autres et ce qui marchait hier n’est peut-être plus aussi efficace aujourd’hui. Nous allons donc passer en revue certaines méthodes couramment utilisées pour générer du trafic tout en commentant leur efficacité.
2.1 Les liens entrants (backlinks en anglais)
Autant entrer tout de suite dans le vif du sujet et parler directement de ce qui fait polémique. Les liens entrants sont les liens placés sur des sites externes (si possible en rapport avec votre thème) et qui pointent vers une de vos pages. Longtemps considérés comme le facteur qui a le plus d’influence sur le positionnement des sites internet dans les résultats de recherche, les spécialistes SEO s’en sont servi et en ont même abusé au point que Google ait dû mettre en place des contrôles fréquents et une mise à jour de son algorithme pour contrer ces liens artificiels (principe de link building en anglais). Cette pratique, aussi appelée « Outreach », est donc à utiliser avec beaucoup de précautions. Cependant, son efficacité est toujours prouvée donc une stratégie de backlinks est à considérer si vous souhaitez un bon référencement naturel.
2.2 L’optimisation SEO d’un site Web
Cette méthode consiste à optimiser votre site pour les moteurs de recherche (SEO). Le but étant d’appliquer l’ensemble des consignes permettant aux robots de prendre correctement connaissance de votre contenu et le proposer ainsi aux internautes de manière cohérente.
En effet, un robot ne fonctionne pas de la même manière qu’un être humain. Il ne peut pas voir ou écouter les contenus médiatiques bien qu’il progresse dans ce qui est « écoute » des contenus. Par exemple, si vous insérez l’image d’un chiot qui joue avec une balle, les robots de Google ne seront pas en mesure de « lire » le contenu de l’image. Pour aider les robots à comprendre, vous devez le décrire le contenu médiatique dans l’attribut « alt » de vos balises images ou vidéo par exemple.
Il est aussi important pour Google que vos pages soient bien structurées avec des balises <Hn> qui organisent votre page avec des titres et sous-titres de pour faciliter sa compréhension du contenu. Chaque page doit comprendre un titre principal qui doit être encadré par les balises titre <h1></h1>. Cela montre à Google le titre de votre page qui doit expliquer de quoi va traiter le contenu présenté. Cette pratique est donc fortement conseillée et doit même être la première chose à faire une fois que vous avez réalisé votre audit SEO.
2.3 Créer du contenu de qualité
Qu’on se le dise tout de suite, toute stratégie de génération de trafic « naturel » (non payant) repose sur la qualité du contenu que vous publiez sur votre site.
Vos visiteurs utilisent les moteurs de recherche pour trouver du contenu Web et un site pauvre en contenu ne peut pas obtenir de bonnes performances SEO. Pour reprendre le point concernant les liens entrants, c’est justement à cause de certains sites qui reposaient sur cette stratégie, mais qui n’apportaient pas de contenu de qualité que Google a décidé de sanctionner ce genre de pratiques.
Il faut opter pour un marketing de contenu pertinent et publier de manière régulière sur votre blogue si vous désirez que votre site soit vivant et qu’il continue d’être bien positionné dans les résultats de recherche. Si vous ne savez pas comment rédiger du contenu pour les moteurs de recherche ? Nos rédacteurs Web peuvent le rédiger pour vous.
2.4 Partager le contenu avec les internautes
Votre contenu a besoin d’être mis en avant et promu pour être visible. Et plus votre contenu sera visible, plus il attirera du trafic ! Il y a plusieurs manières de promouvoir et partager son contenu avec les internautes. Vous pouvez intégrer des boutons de partages sur votre contenu, le mettre en avant dans une jolie infolettre avec un bouton d’appel à l’action vers votre site, ou encore demander directement à vos abonnés sur les médias sociaux de partager le contenu s’ils l’ont apprécié.
Cela vous permet aussi de juger la qualité de vos contenus et d’avoir des retours pour l’améliorer. Toutes les pratiques visant à vous faire connaître en partageant votre contenu sont fortement recommandées.
2.5 Optimiser le contenu en intégrant des mots-clés pertinents
Lorsque vous publiez du contenu, vous misez sur des mots-clés SEO. Pour générer plus de trafic, il est important que le contenu que vous créez corresponde à la demande de vos prospects. Il faut alors faire attention aux mots-clés sur lesquels vos contenus se positionnent et cibler ceux qui répondent aux recherches de vos clients. Un contenu pertinent a plus de chance de générer du trafic et sera mieux positionné dans les résultats de recherche.
Taux de clics par position en première page de résultats sur Google.com
Juillet 2018, Advanced Web Ranking.
On remarque que sur Google, les 3 premiers résultats de recherche génèrent plus de 60 % du trafic d’une requête alors que les résultats qui suivent sont plus rarement consultés par les internautes. Il y a alors 2 stratégies possibles pour votre contenu. Vous pouvez choisir des mots-clés très recherchés, mais avec une forte concurrence ou acquérir du trafic sur des mots-clés longue traine qui sont plus précis et moins recherchés, mais avec une faible concurrence. Le mieux est de combiner les deux pour que votre site soit référencé à la fois sur les termes génériques très recherchés, mais aussi sur les expressions spécifiques et les requêtes plus techniques. Votre trafic se nourrira de toutes les opportunités de recherche.
2.6 Penser au référencement local avec la fiche Google My Business
« Vélo Montréal », « Coiffeur Métro Préfontaine », qui n’a jamais recherché des services ou des produits à proximité ? En effet, la plupart des consommateurs recherchent des produits ou des services en fonction de leur géolocalisation. Cela peut paraître évident, mais le référencement local n’est pas toujours un réflexe et pourtant, investir dans son référencement local, c’est favoriser un trafic plus qualifié et à fort potentiel. Le but après tout est d’attirer de nouveaux prospects intéressés soit sur vos pages Web, soit directement dans votre établissement.
Avec la fiche Google My Business, les internautes ont directement accès à vos heures d’ouverture, l’URL de votre site, l’itinéraire jusqu’à votre entreprise et vos avis clients. En affichant vos informations dans les résultats de recherche locale, vous augmentez votre visibilité et permettez à l’internaute de vous trouver rapidement. C’est un élément de poids qui peut faire la différence dans le choix de l’internaute.
2.7 Être présent sur les réseaux sociaux
La gestion des réseaux sociaux prend de plus en plus d’importance dans les stratégies de génération de trafic. En effet, les médias sociaux permettent de présenter votre contenu en dehors de votre site, de toucher davantage d’audience et d’utiliser le principe du bouche-à-oreille à travers les partages qu’il va susciter.
Une présence sur les réseaux sociaux va améliorer votre SEO dans la mesure où ils sont une source de trafic vers votre site. La quantité de trafic d’un site étant un critère de SEO, nous pouvons dire que les réseaux sociaux influencent votre notoriété. Attention néanmoins à ce que les réseaux sociaux que vous choisissez soient cohérents par rapport à votre activité !
2.8 Contactez les influenceurs pour attirer une nouvelle audience
Le 90 % des consommateurs se fient aux recommandations d’autres consommateurs et c’est encore plus vrai pour les influenceurs.
Les influenceurs sont très actifs sur le Web et les réseaux sociaux et sont capables d’influencer les opinions et les habitudes de consommation à la manière de leaders. Si les influenceurs sont si prisés par les marques et les entreprises, c’est aussi pour l’ampleur de leur audience. Ils sont écoutés et recherchés par des milliers de personnes tous les jours. Leur capacité à engager l’audience et à créer de l’interaction en font des alliés de choix pour les marques et entreprises.
Le marketing d’influence est d’ailleurs devenu un levier important du marketing numérique. En effet, comparé à la publicité conventionnelle, le marketing d’influence génère 11 fois plus de ROI. Le partenariat avec un influenceur peut prendre plusieurs formes : invitation à tester et donner un avis sur vos produits ou services, co-création d’un contenu, d’un nouveau produit ou service… A vous de construire votre partenariat !
2.9 Publier sur d’autres sites Web avec les articles invité
Le "guest blogging”, aussi connu sous le nom d’article invité, consiste à proposer un article à un autre site que le vôtre.
Le but étant de présenter votre expertise sur un sujet donné et ainsi profiter de l’audience du site qui accepte de publier votre article. Si vous êtes de bonne foi et que votre démarche est naturelle, le guest blogging est une excellente manière de construire votre identité sur internet. Attention cependant aux sites qui vous proposent des articles “invités” (guest blogging) et qui vous demandent de publier sur votre site un article rempli de liens externes. Vous pouvez être quasiment certain qu’il s’agit d’une stratégie de link building.
2.10 Rejoindre des groupes de discussion
Investissez-vous dans des groupes de discussion sur les réseaux sociaux, les blogues, ou les forums. Les espaces de discussion sont des endroits où vous pouvez faire connaître votre entreprise et votre activité. Le but est de montrer votre expertise dans votre domaine. Mais vous devez interagir sans tomber dans le spam. On ne vous demande pas de commenter des liens vers votre site sur tous les blogues et tous les forums. Votre réponse doit apporter une valeur ajoutée et doit aider la personne qui lit votre commentaire.
Lorsqu’une question ou un sujet vous intéresse, prenez le temps de rédiger une réponse pertinente et incluez un lien vers la page de votre site qui sera la plus appropriée. Vous devez garder en tête l’intérêt de vos buyers personas. Si votre réponse suscite l’intérêts des lecteurs, vous ne pouvez que gagner du trafic et des nouveaux visiteurs!
2.11 Faire de la publicité en ligne
Si vous cherchez un moyen d'augmenter votre trafic et votre visibilité auprès d’une cible précise, la publicité en ligne est vraiment la solution idéale (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads etc.).
Toute la beauté de la publicité sur internet (si elle est bien faite) repose sur la possibilité de sélectionner précisément les personnes auprès desquelles vous souhaitez communiquer. Contrairement aux formes de publicités traditionnelles (télévision, radio, presse), la publicité sur internet est très précise et permet d’obtenir un retour sur investissement rapidement (une seule journée peut parfois suffire!).
Elle est généralement beaucoup moins coûteuse que la publicité « off line » et offre une plus grande flexibilité (possibilité de modifier vos annonces à tout moment, d’augmenter ou baisser votre budget, de changer de cible etc.). Ne vous laissez cependant pas influencer par les spécialistes qui vous diront que vous devez investir au minimum 2000$ pour obtenir des résultats. Le prix de la publicité sur les réseaux sociaux est variable. Il est préférable de démarrer sur une zone plus restreinte pour diminuer le budget minimum à investir, tester les premiers résultats et surtout les compétences de celui qui gère votre campagne.
2.12 Analyser ses résultats
Vous ne pourrez pas évaluer pleinement l’impact des étapes présentées ci-dessus si vous ne prenez pas le temps d’analyser vos résultats.
En effet, le marketing Web est un monde de tests et l’analyse des résultats vous permet de faire évoluer votre stratégie en étudiant le comportement de vos visiteurs. Faire venir des visiteurs sur votre site est une chose mais leur faire réaliser l’action que vous attendez de leur part en est une autre. Il est donc indispensable de construire des rapports de performance avec des outils tels que Google Analytics afin de suivre l’évolution de vos résultats et modifier vos actions en conséquence.
Augmentez le trafic de votre site internet grâce à My Little Big Web
Les conseils donnés par nos experts SEO dans cet article ne vous permettront pas de réinventer la roue (ce n’était pas le but) mais ils vous feront gagner du temps en vous évitant de vous perdre dans des pratiques obsolètes et inefficaces. Finalement, la méthode expliquée n’est qu’une suite de raisonnements logiques qui vous apporteront forcément du trafic de qualité.
Faites cependant attention aux personnes à qui vous demandez conseil car il est très facile de passer pour un expert. Dernière petite astuce pour sélectionner votre prestataire : si vous ne comprenez que la moitié des mots qui sortent de sa bouche, il essaie probablement de vous embrouiller…
N’hésitez pas à nous contacter au 514 572 7758 ou via notre formulaire de contact si vous souhaitez parler à un conseiller qui répondra à toutes vos questions.
FAQ Générer du trafic sur son site Web
1. Comment avoir de la visibilité gratuitement ?
Pour gagner en visibilité et attirer du trafic sur votre site Web sans dépenser tout votre budget marketing, nous vous recommandons de vous focaliser sur les stratégies suivantes :
- Optimisation SEO : concentrez-vous sur le référencement naturel de votre site en optimisant le contenu pour les mots-clés pertinents et en améliorant la structure technique de votre site ;
- Réseaux sociaux : créez et maintenez des profils actifs sur les réseaux sociaux. Partagez régulièrement du contenu engageant et interagissez avec votre communauté ;
- Création de contenu pertinent : écrivez des articles de blogue qui apportent une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs. Cela peut vous aider à vous établir comme un expert dans votre domaine et améliorer votre SEO ;
- Participation dans des forums et groupes : engagez-vous dans des discussions sur des forums en ligne ou des groupes Facebook liés à votre secteur pour accroître votre visibilité et établir votre expertise ;
- Échanges de services : proposez des échanges de services avec d’autres sites ou influenceurs pour bénéficier de leur audience tout en offrant quelque chose en retour.
2. Comment optimiser le SEO de votre site pour avoir plus de trafic Web ?
Optimiser le SEO de votre site Web permet d’améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche. Voici 5 points vitaux à toute stratégie SEO :
- Recherche de mots-clés : identifiez les mots-clés pertinents que votre public cible utilise pour rechercher des services ou produits similaires aux vôtres ;
- Optimisation du contenu : assurez-vous que vos pages utilisent ces mots-clés de manière stratégique, notamment dans les titres, les descriptions, les en-têtes et tout au long du contenu textuel ;
- Amélioration technique : optimisez la vitesse de chargement de votre site, assurez-vous qu’il est responsive (adapté aux mobiles) et corrigez les erreurs de crawl pour faciliter l’indexation par les moteurs de recherche ;
- Création de liens (backlinks) : obtenez des liens entrants de sites de haute qualité et pertinents pour augmenter l’autorité de votre site ;
- Analyse et ajustement : utilisez des outils comme Google Analytics et Google Search Console pour suivre le trafic, analyser le comportement des internautes et ajuster vos stratégies SEO en conséquence.
3. Quels sont les outils d'analyse du trafic d'un site qui sont gratuits ?
Pour analyser le trafic d’un site ou d’une page Web gratuitement, nous vous recommandons Google Analytics. Cet outil fournit des informations complètes sur les visiteurs, leur comportement, les sources de trafic, et bien plus, permettant une analyse détaillée de la performance de votre site. Si vous cherchez une alternative à Google, nous vous conseillons Matomo la version gratuite de Hotjar.
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