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Le marketing d’affiliation peut être une réelle opportunité d’affaires si vous souhaitez optimiser vos revenus. Dans cet article, nos experts de l’agence marketing Web My Little Big Web vous présentent la stratégie ainsi que le fonctionnement du marketing d’affiliation.
Sommaire
1. La stratégie de marketing d’affiliation (marketing affilié)
Le marketing d’affiliation, également connu sous le terme de marketing affilié, consiste à confier la promotion de vos produits ou vos services à un affilié, qui touchera une commission lorsqu’un individu répondra à un objectif grâce cette publicité.
Il s’agit d’une chaîne de vente. Pour illustrer cette stratégie, disons qu’une entreprise X propose à un vendeur Y (une plateforme d’affiliation, une entreprise ou un individu isolé) de vendre ses produits ou services. Lorsqu’un individu procèdera à une prise de contact ou un achat avec le lien d’affiliation de l’entreprise Y, celle-ci touchera une commission.
Cette stratégie de marketing affilié est profitable pour l’entreprise X qui profite de l’audience de l’affilié pour vendre ses produits ou services, tandis l’affilié touche une commission. À cet effet, le marketing d'affiliation peut être considéré comme le processus de diffusion de la création de produits et la commercialisation de produits à travers différentes parties, où chaque partie reçoit une part du revenu en fonction de leur contribution. C'est là que l’affilié va donc tenter d'attirer et de convaincre les clients potentiels de la valeur du produit du commerçant afin qu'ils finissent par répondre à un objectif.
Le marketing d’affiliation est donc une stratégie reposant sur la relation entre:
- Le commerçant, que nous pouvons également appeler créateur, vendeur ou détaillant. C’est cette partie qui crée et vend le produit. Il peut s’agir d’une start-up, d’une PME (Petite ou Moyenne Entreprise) ou d’une grande entreprise.
- L’affilié, c’est-à-dire l’annonceur, peut être une entreprise d’affiliation ou un individu tel qu’un influenceur sur les réseaux sociaux, par exemple.
- Le consommateur, c’est-à-dire le client qui permet le bon fonctionnement de cette stratégie d’affiliation.
Le coût du réseau d’affiliation est généralement inclus dans le prix du produit, ce qui signifie que le consommateur ne paiera pas plus cher que si cette stratégie n’avait pas été mise en place.
2. Devenir un vendeur et établir un programme d’affiliation
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing affilié, il vous faudra suivre plusieurs étapes afin de vous assurer qu’elle soit pertinente.
Établissez votre stratégie
Il vous faut tout d’abord trouver le produit ou le service dont vous voulez faire la promotion et savoir quelle audience cibler. Posez-vous les questions suivantes:
- Quels sont les sujets qui me passionnent?
- L’audience intéressée par ce produit ou ce service est-elle large?
- Quel-est le niveau de concurrence dans ce domaine?
- Existe-t-il des programmes d’affiliation pour ce domaine?
Ensuite, définissez votre audience, créez l’identité visuelle de votre marque et réfléchissez à la façon dont vous allez communiquer sur vos différentes plateformes.
Quelle que soit la niche où vous souhaitez opérer, assurez-vous que l’affilié reste authentique, cela encouragera les internautes à interagir avec votre marque. Gardez bien en tête que personne n’aime se faire spammer, si votre affilié publie du contenu seulement pour remporter une commission, les internautes s’en rendront vite compte et ne prêteront pas d’intérêt à ses publications.
Choisissez votre programme d’affiliation
Ensuite, il vous faudra trouver un réseau d’affiliation et mettre en place un réel suivi entre l’affilé et l’acheteur afin de savoir à qui verser la commission. Cette traçabilité s’effectue grâce à un logiciel en ligne ou un module ajouté à votre site Internet.
Voici trois scénarios possibles:
- Votre boutique en ligne est hébergée sur un site WordPress, dans ce cas, vous pouvez ajouter des modules tels que WordPress Affiliate Platform Plugin ou Affiliate Pro, par exemple.
- Votre boutique en ligne est hébergée sur Shopify, dans ce cas, vous pouvez utiliser des modules tels que Refersion, LeadDyno ou Omnistar.
- Votre boutique en ligne est hébergée sur une autre plateforme que les deux précédentes, dans ce cas, vous pouvez utiliser des outils en ligne comme Gumroad ou Digital Product Delivery qui vous permettront de créer des partenariats de programme d’affiliation ainsi que de permettre aux affiliés de percevoir des commissions.
Analysez vos résultats
Établissez le budget que vous êtes prêt à investir dans votre stratégie marketing afin d’attirer du trafic sur votre site Web. Ensuite, il vous faudra calculer les conversions ainsi que les commissions afin de déterminer où concentrer vos efforts.
Pour ce faire vous pouvez utiliser les différents outils de la suite Google tels que Google Analytics ou Google Ads, ou encore Facebook Ads si vous pratiquez la publicité sur les réseaux sociaux.
Choisissez les canaux sur lesquels communiquer
Sur quels sites Web allez-vous faire la promotion de ces produits?
- Des sites médiatiques: Les médias possèdent généralement un réseau important de site Web, vous atteindrez donc une audience large.
- Les sites de comparaison de produits ou services: Ces sites monétisent l’affiliation en évaluant des produits et des services.
- Les influenceurs et blogueurs : Ces acteurs du marketing, souvent spécialisés dans une niche en fonction de leurs centres d’intérêts (mode, sport ou cuisine, par exemple) présentent vos produits à leur audience et en font la promotion.
- Les annonceurs pratiquant la publicité en ligne payante: Ce sont les affiliés qui utilisent la publicité payante, que ce soit sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux, afin de promouvoir vos produits.
Toutes ces approches ont leurs avantages et inconvénients, certaines étant plus adaptées à certaines niches que d’autres. Par exemple, si vous vendez des montres et que votre audience ciblée est jeune et féminine, faire appel à des influenceurs sur Instagram peut être une stratégie très pertinente puisqu’une grande partie de cette audience utilise ce réseau social.
3. Les différents modèles de paiement du marketing d’affiliation (marketing affilié)
La stratégie de marketing affilié repose sur une multitude de méthodes de paiement:
- Le coût par clic,
- Le coût par lead,
- Le coût par vente,
- Le coût par vue,
- Le coût par lien,
- Le coût par inscription, et encore de nombreuses autres.
Nos experts vont vous présenter les modèles de paiement les plus utilisés.
Le coût par vente
Avec le modèle de Coût Par Vente, notamment connu sous le terme anglais de Cost Per Sale, le vendeur paie une commission lorsqu’un internaute effectue un achat grâce à la publicité en ligne mise en place par l’annonceur. Il s’agit de la méthode de paiement la plus utilisée dans les stratégies de marketing affilié.
Le coût par clic
Avec le modèle du Coût Par Clic (CPC), notamment connu sous le terme anglais de Cost Per Click (CPC), le vendeur paie une commission à l’affilié lorsqu’un internaute clique sur une de ses publicités qui le redirigent vers le site Web du vendeur. Par exemple, l’internaute a cliqué sur une publicité Google Ads ou Facebook Ads, mise en place par l’annonceur.
Le coût par lead
Avec le modèle de Coût Par Lead, notamment connu sous le terme anglais de Cost Per Lead, le vendeur paie une commission au vendeur dès qu’un internaute contacte l’entreprise vendeuse par quelconque moyen préalablement défini grâce à l’affilié. Ce lead peut être une demande de soumission, un appel ou une inscription à une infolettre, par exemple.
Conclusion
Comme toutes stratégies de marketing, le marketing d’affiliation nécessite du temps, de l’argent et surtout des connaissances en marketing et en publicité en ligne.
Si toutefois vous souhaitez promouvoir vos produits ou vos services, mais que vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à contacter nos experts.
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