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Google Ads permet actuellement de cibler les annonces publicitaires en fonction de la localisation (pays, ville, code postal) des utilisateurs sur le réseau de recherche. Mais une fonctionnalité longtemps réservée aux campagnes Display ou à YouTube est désormais pleinement intégrée aux campagnes Search : le ciblage démographique.
Il est désormais possible de diffuser des publicités aux utilisateurs en fonction de leur sexe et de leur tranche d’âge, directement dans les campagnes sur le Réseau de Recherche de Google Ads. Cela rapproche encore davantage la plateforme de ses concurrents comme Microsoft Ads et Meta (Facebook, Instagram).
Cette nouvelle fonctionnalité est appelée en anglais « Demographics for search ads » (DFSA). Si vous ne faites pas déjà de la publicité sur cette plateforme, découvrez pourquoi faire de la publicité Google Ads.
Implications du nouveau ciblage démographique sur Google Ads
Comme la plupart des nouvelles fonctionnalités sur Google Ads, ce ciblage démographique n’entraîne pas de changements automatiques sur vos campagnes existantes. Vous restez libre de l’utiliser ou non. Toutefois, son potentiel en matière d’optimisation ne doit pas être sous-estimé. Il devient possible d’ajuster vos enchères selon les performances par tranche d’âge ou sexe, ce qui permet d’améliorer la rentabilité de vos campagnes.
Mais ce ciblage démographique va permettre de gérer ses campagnes Google Ads d’une façon différente, car de nouvelles données seront disponibles et vont pouvoir être utilisées.
Par exemple, si vous constatez que votre site e-commerce convertit mieux auprès des femmes de 25 à 34 ans, vous pouvez augmenter les enchères spécifiquement pour ce segment. À l’inverse, si les hommes de 18 à 24 ans génèrent beaucoup de clics mais peu de conversions, vous pouvez réduire les enchères pour ce groupe.
Les données démographiques apparaitront au niveau de vos groupes d’annonces, sous l’onglet « audiences », comme nous pouvons le voir sur la copie d’écran (en anglais) ci-dessous.
Les données démographiques sont accessibles au niveau de chaque groupe d’annonces, dans l’onglet « Audiences », sous la section « Données démographiques ». Les tranches d’âge disponibles sont : 18-24, 25-34, 35-44, 45-54, 55-64 et 65 ans et plus. Il existe également une catégorie « Inconnu » pour les utilisateurs dont Google ne parvient pas à déterminer l’âge ou le sexe.
Pourquoi utiliser ce nouveau ciblage démographique sur le réseau de recherche ?
L’intégration de critères démographiques dans les campagnes Search permet de personnaliser encore davantage votre stratégie publicitaire.
Même si un homme et une femme effectuent exactement la même recherche, comme « acheter console de jeux », leur comportement d’achat peut différer considérablement. Le ciblage démographique permet donc d’identifier et de prioriser les audiences les plus performantes.
Prenons un exemple concret. Si vous vendez des jeux vidéo et que vous remarquez que votre site est davantage consulté par des hommes, mais que ce sont les femmes qui finalisent le plus souvent les achats, il peut être judicieux d’augmenter vos enchères pour ce segment féminin. Ce type d’ajustement peut réduire votre coût par conversion et maximiser vos ventes.
L’entreprise Sylvan Learning a utilisé les données du ciblage démographique sur le réseau de recherche en ajustant ses enchères pour les femmes âgées de 25 à 44 ans. Cet ajustement d’enchère a ainsi permis à l’entreprise de voir leur coût par conversion baisser de 25% selon Google.
De son côté, l’entreprise AARP, en ciblant les utilisateurs de plus de 45 ans, a observé une augmentation de plus de 65 % de son taux de clics et une baisse de 15 % de son coût par conversion.
Ces résultats illustrent parfaitement l’impact positif que peut avoir une utilisation intelligente des données démographiques dans les campagnes Search.
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Utiliser le ciblage démographique avec précaution
Avant d’exclure une tranche d’âge ou un sexe de vos campagnes sur le Réseau de Recherche, il est essentiel de bien analyser vos données. En effet, selon un article publié sur Think With Google, nous risquons de perdre 70% de consommateurs sur les mobiles si nous définissons nos audiences seulement en fonction des données démographiques.
En d’autres termes, l’intention de recherche reste souvent un indicateur plus fiable que l’identité de l’utilisateur.
Par exemple, selon une étude menée par WordStream, 40 % des acheteurs de produits pour bébés vivent dans des foyers sans enfants. Autrement dit, cibler uniquement les jeunes mamans pourrait vous faire passer à côté de nombreuses personnes qui cherchent à offrir des cadeaux ou à anticiper des besoins futurs.
La catégorie « Inconnu » regroupe également une proportion non négligeable d’utilisateurs. Ces internautes ne doivent pas être automatiquement exclus de vos campagnes, car cette catégorie peut contenir des prospects précieux. Leur exclusion pourrait entraîner une baisse importante du volume de clics et de conversions, sans que cela repose sur une analyse pertinente.
Conclusion
Le ciblage démographique sur le Réseau de Recherche a officiellement été lancé en 2016, mais il s’agit aujourd’hui d’un levier pleinement intégré et incontournable dans Google Ads.
Cette fonctionnalité permet d’ajuster les enchères selon des segments plus fins, de mieux comprendre ses audiences, et d’optimiser les performances globales des campagnes. Cependant, comme tout outil puissant, il doit être utilisé avec discernement.
Avant d’ajuster vos budgets ou d’exclure une catégorie d’utilisateurs, analysez en profondeur vos données. Chaque campagne est différente, et une approche basée sur l’intuition plutôt que sur les données réelles peut nuire à vos résultats. Testez, mesurez, ajustez, mais toujours avec une logique centrée sur la performance réelle et le comportement des utilisateurs.
N’hésitez pas à contacter notre agence Google Ads au 514 572 7758 ou via notre formulaire de contact si vous souhaitez parler à un conseiller qui répondra à toutes vos questions.
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