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Pourquoi utiliser LinkedIn en tant qu’entreprise : 6 raisons

22 février 2024 Maxence Pezzetta
Utilisation de linkedin pour une entreprise

Fondé en 2003, LinkedIn s’est rapidement imposé comme le plus grand réseau social professionnel au monde. Aujourd’hui, la plateforme est bien plus qu’un simple espace de CV en ligne et permet aux entreprises de toutes tailles d’étendre leur influence et de renforcer leur positionnement sur le marché. 

En effet, 20 ans après ses débuts, la plateforme a plus de 700 millions d’abonnés à travers le globe et offre des opportunités uniques de visibilité, de réseautage et de développement commercial aux professionnels. LinkedIn s’affirme ainsi comme une ressource inestimable pour les entreprises cherchant à naviguer et à prospérer dans l’économie numérique mondiale. 

Cependant, vous êtes tout de même encore réticent à l’idée de franchir le pas et de créer une page d’entreprise sur LinkedIn ? Découvrez donc ci-dessous les 6 arguments irréfutables des experts de notre agence Web qui vous fera investir dans cette plateforme dès aujourd’hui !

Sommaire

1. Votre profil LinkedIn augmente la visibilité de votre entreprise 

Le plus grand avantage que présente un compte LinkedIn pour une entreprise est la visibilité que cela apporte, autant auprès des utilisateurs de la plateforme, comme sur Google.

En effet, LinkedIn bénéficie d’un excellent référencement naturel dans les résultats du célèbre moteur de recherche. Il est donc important de bien optimiser votre profil afin d’accroître votre notoriété de marque. Pour cela, suivez nos 6 recommandations : 

  • Choisissez une photo professionnelle : miser sur une image qui incarne le professionnalisme et correspond à votre secteur d’activité ;
  • Un titre accrocheur : votre spécialisation et votre proposition de valeur doivent transparaître clairement dans votre titre ; 
  • Une description détaillée : utilisez cet espace pour décrire vos compétences, vos réalisations et ce qui vous distingue de la concurrence ; 
  • Vos recommandations : intégrez des témoignages de clients pour ajouter de la crédibilité à votre profil ;
  • Votre portefeuille : montrez des exemples concrets de vos travaux ou projets pour illustrer vos compétences ;
  • L’intégration de mots-clés pertinents : afin de maximiser votre référencement naturel sur Google, utilisez des mots-clés qui facilitent la découverte de votre profil par les internautes cherchant des experts dans votre domaine. 

2. Devenez un leader d’opinion dans votre domaine d’activité

LinkedIn est l’endroit idéal pour montrer ce que vous et votre équipe savez faire. En partageant des articles détaillés, des retours d’expérience de vos projets, et des analyses du marché, vous positionnez votre entreprise comme un acteur clé dans son secteur. Ce genre de contenu Web ne fait pas que booster votre profil LinkedIn, il attire aussi l’œil sur vos compétences et peut vous faire gagner en crédibilité et donc en influence. 

Pour maximiser l’impact de vos publications, pensez à la temporalité. Publier au bon moment peut faire toute la différence ! Généralement, les jours de semaine en début ou en fin de journée, avant ou après le travail, lorsque les professionnels vérifient leur réseau sont idéaux. Suivre les tendances de votre marché vous permettra également de gagner en visibilité afin de fortifier votre statut de leader d’opinion !

Gardez un œil sur les analyses des métriques de votre page LinkedIn pour voir quand vos publications performent le mieux et ajustez votre calendrier en conséquence. Une approche régulière et réfléchie dans ce que vous partagez, et surtout quand vous le partagez, peut grandement augmenter la portée de votre contenu et donc améliorer votre image de marque !

3. Optimisez votre prospection clientèle avec ce réseau social professionnel

Dans le monde du B2B, LinkedIn est un réseau social qui se révèle être un outil de prospection inestimable, doté de fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées qui transforment la manière dont les entreprises ciblent et engagent leurs prospects. L’efficacité de la plateforme réside dans sa capacité à affiner la recherche de prospects qualifiés, facilitant ainsi des interactions plus stratégiques et personnalisées.

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En effet, LinkedIn offre une gamme étendue de filtres qui permettent aux entreprises de cibler précisément leur audience. Ces filtres vont au-delà des critères basiques comme la localisation ou le secteur d’activité, incluant des aspects spécifiques tels que le « contenu publié et activité » afin de trouver des prospects en fonction du contenu qu’ils ont publié ou de leur activité récente sur LinkedIn.

Vous pouvez aussi utiliser les groupes sur LinkedIn. Ces derniers représentent des espaces privilégiés pour le réseautage et l’identification de prospects. En intégrant des groupes relatifs à votre domaine d’expertise et en contribuant régulièrement aux échanges, vous pouvez mettre en avant votre savoir-faire et vous positionner comme une entreprise crédible. Participer activement à ces communautés améliore votre présence sur la plateforme et ouvre la porte à de convertir des prospects en futurs clients. 

4. Recruter de nouveaux talents grâce à votre page entreprise

Votre page LinkedIn n’est pas seulement un outil de marketing, mais aussi un levier de recrutement stratégique. En effet, LinkedIn reste avant tout un réseau professionnel autant pour les entreprises que pour les salariés avec un profil personnel sur la plateforme ! En mettant en avant votre culture d’entreprise et vos offres d’emploi, vous attirez des candidats qualifiés qui partagent vos aspirations et vos valeurs. 

La plateforme simplifie le processus de recrutement en vous permettant de publier des offres d’emploi, de recevoir des candidatures et de rechercher activement des profils correspondant à vos besoins. Pouvoir entrer en contact avec des employés potentiels est donc une autre raison pour laquelle votre entreprise devrait se créer un compte LinkedIn. 

5. Trouver de nouveaux collaborateurs d’affaires

Au-delà de la simple prospection clientèle, LinkedIn facilite la recherche de collaborateurs d’affaires. Que vous cherchiez un fournisseur, un partenaire stratégique ou un expert dans un domaine spécifique, LinkedIn vous permet de vous mettre en relation avec des professionnels partageant les mêmes intérêts et objectifs.

Afin de trouver des partenaires pertinents, nous vous recommandons d’utiliser ces 3 filtres LinkedIn :

  • Niveau de relation : cibler les profils selon qu’ils appartiennent à votre réseau direct (1er niveau), à votre réseau étendu (2e niveau), ou même au-delà afin de trouver des collaborateurs en relation avec votre activité ;
  • Fonction et niveau hiérarchique : permets de filtrer les profils en fonction de leur poste actuel, offrant la possibilité de viser spécifiquement des décideurs, des managers ou des spécialistes dans des domaines précis ;
  • Entreprise et taille de l’entreprise : Ces filtres aident à identifier des profils travaillant dans des entreprises de tailles spécifiques ou dans des secteurs d’activité particuliers, permettant de personnaliser encore davantage votre démarchage de partenaires d’affaires.  

6. Être présent sur LinkedIn pour vous distinguer de la concurrence

Être présent sur LinkedIn, c’est avoir la capacité de se connecter instantanément avec des clients, des partenaires et des talents potentiels, offrant ainsi la possibilité de devancer vos concurrents en captant ces utilisateurs clés.

Au-delà de l’impact immédiat sur les ventes et le chiffre d’affaires que représente l’acquisition de nouveaux clients, attirer des talents exceptionnels et nouer des partenariats exclusifs confère un avantage qualitatif durable à votre entreprise. Effectivement, ces facteurs jouent un rôle vital dans le soutien de votre croissance sur la durée, car ils consolident solidement votre présence sur le marché.

Maximiser votre portée sur LinkedIn grâce à My Little Big Web !

En somme, LinkedIn s’est établi comme un outil indispensable pour les entreprises souhaitant élargir leur influence, se distinguer de la concurrence et accélérer leur croissance. Que ce soit pour augmenter la visibilité de votre nom de marque, vous établir comme un leader d’opinion dans votre domaine, optimiser votre prospection clientèle, recruter des talents exceptionnels ou tisser des partenariats stratégiques, LinkedIn offre une plateforme riche et diversifiée pour atteindre vos objectifs.

En exploitant judicieusement les ressources de ce réseau social professionnel, vous positionnez votre entreprise pour réussir dans un environnement économique de plus en plus numérisé et concurrentiel. Il convient donc de souligner le potentiel de LinkedIn Ads pour booster davantage votre visibilité grâce à la publicité. 

Chez My Little Big Web nos professionnels en publicités LinkedIn sont là pour vous guider à travers le processus de création et de gestion de campagnes LinkedIn sur mesure. Notre expertise en ciblage précis et en création de contenu engageant vous permet de maximiser l’impact de vos publicités, touchant ainsi votre audience cible avec efficacité et précision. N’hésitez donc plus ! Lancez votre entreprise sur LinkedIn dès aujourd’hui et contactez-nous via ce formulaire afin de découvrir comment nous pouvons vous aider !

FAQ Utiliser LinkedIn pour votre entreprise

1. Pourquoi est-il important d’utiliser LinkedIn en tant qu’entreprise ?

Avec ses millions d’utilisateurs actifs, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel, ce qui en fait un outil primordial afin d’établir des relations professionnelles et développer son réseau. En offrant une visibilité accrue, l’opportunité d’établir son autorité dans son secteur, une prospection clientèle optimisée, et un canal privilégié pour le recrutement de talents, LinkedIn se pose comme un outil stratégique incontournable.

Il facilite également le développement de partenariats stratégiques, améliore le référencement en ligne, et permet une veille concurrentielle efficace. Grâce à ses capacités de publicité ciblée, LinkedIn aide les entreprises à atteindre des audiences spécifiques, maximisant ainsi le retour sur investissement des campagnes marketing.

En bref, LinkedIn offre aux entreprises la possibilité de se démarquer dans un marché concurrentiel tout en bâtissant un réseau professionnel solide.

2. Comment créer une page entreprise sur LinkedIn ?

Créer une page entreprise sur LinkedIn est un processus simple et direct qui permet de promouvoir votre marque auprès d’un large public professionnel. Voici les étapes à suivre :

  1. Connexion à LinkedIn : connectez-vous à votre compte personnel LinkedIn. Si vous n’en avez pas, vous devrez en créer un ;
  2. Accéder à la création de la page : sur votre page d’accueil LinkedIn, cliquez sur l’icône « Produits » en haut à droite, puis sélectionnez « Créer une Page Entreprise » dans le menu déroulant ;
  3. Choisir le type de page : LinkedIn offre plusieurs options de pages, y compris pour les petites entreprises, les moyennes et grandes entreprises, les établissements d’enseignement, et les institutions à but non lucratif. Sélectionnez le type qui correspond le mieux à votre organisation ;
  4. Remplir les informations de base : entrez les informations essentielles de votre entreprise, comme le nom officiel, l’URL de votre page LinkedIn (qui sera l’adresse de votre page sur LinkedIn), le site Web de votre entreprise, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, et le type d’entreprise ;
  5. Ajouter des détails sur votre entreprise : complétez votre profil en ajoutant un logo, une description de votre entreprise, des hashtags pertinents pour votre secteur, et d’autres informations utiles qui aideront les visiteurs à comprendre ce que fait votre entreprise et ce qui la distingue ;
  6. Configurer le logo et la bannière : téléchargez un logo d’entreprise et une image de bannière pour votre page. Ces éléments visuels sont cruciaux, car ils contribuent à la première impression des visiteurs ;
  7. Compléter les détails : fournissez des informations supplémentaires qui peuvent inclure l’année de création, des spécialisations, et l’adresse physique de l’entreprise si vous souhaitez la rendre publique ;
  8. Publier la page : une fois toutes les informations saisies et vérifiées, cliquez sur le bouton « Créer la page ». LinkedIn peut demander de vérifier votre autorisation à créer une page pour l’entreprise ;
  9. Optimiser et promouvoir votre page : après la création, optimisez votre page en publiant régulièrement du contenu pertinent, en encourageant vos employés à suivre la page et à l’ajouter à leur profil comme lieu de travail, et en promouvant votre page sur d’autres plateformes pour attirer des abonnés.

3. Comment augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn ?

Pour accroître la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn, optimisez votre page avec des informations complètes et des mots-clés pertinents. Publiez fréquemment du contenu de qualité pour engager votre audience et utilisez LinkedIn Ads pour cibler spécifiquement des prospects. Encouragez vos employés à interagir avec vos publications et à mettre en avant leur appartenance à votre entreprise. Analysez l’efficacité de votre stratégie régulièrement pour ajuster et améliorer votre présence sur cette plateforme professionnelle.

4. Quels sont les inconvénients de l’utilisation de LinkedIn pour les entreprises ?

Bien que LinkedIn soit une plateforme puissante pour les entreprises, elle présente certains inconvénients. Premièrement, la forte concurrence peut rendre difficile de se démarquer si votre contenu n’est pas qualitatif ou si votre stratégie de marketing n’est pas bien affinée.

Deuxièmement, l’efficacité de LinkedIn nécessite un investissement significatif en temps pour créer du contenu, interagir avec votre réseau, et maintenir une présence active, ce qui peut être un défi pour les petites entreprises avec des ressources limitées.

Troisièmement, bien que les LinkedIn Ads offrent un ciblage précis, elles peuvent s’avérer coûteuses pour les entreprises ayant un budget marketing serré.

Enfin, la complexité croissante de l’algorithme de LinkedIn peut également compliquer l’atteinte et l’engagement de l’audience cible sans une compréhension approfondie des meilleures pratiques de la plateforme. C’est pour cela que faire appel à une agence de gestion des réseaux sociaux peut être la solution afin de développer votre entreprise correctement.

Maxence Pezzetta
Cofondateur et Spécialiste Web Marketing et acquisition de clients Diplômé d’une double Maîtrise en Marketing et Communication, Max cumule plus de 10 ans d’expérience en Marketing digital. Ancien employé de Microsoft, sa mission est de « mettre le Web à la portée de tous » pour aider les entreprises à améliorer leur présence en ligne.
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