Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Avec plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, le réseau social Facebook est une plateforme incontournable pour les entrepreneurs québécois qui souhaitent promouvoir leurs produits ou services de manière efficace. 

De plus, les récentes modifications de l’algorithme de Facebook, qui favorisent les publicités sponsorisées au détriment de la visibilité organique des pages d’entreprises, ont transformé la publicité payante sur la plateforme en une opportunité incontournable. Cette nouvelle dynamique permet aux entreprises d’atteindre de manière plus efficace une audience spécifique et engagée.

Mais combien coûte une publicité sur Facebook et comment pouvez-vous réellement optimiser vos dépenses sur la plateforme ? 

Dans cet article, les professionnels de la publicité en ligne de notre agence Web exploreront en détail les coûts associés à Facebook Ads et partageront des stratégies pour vous aider à maximiser votre retour sur investissement !

1. Le système d’enchères de la publicité Facebook

Facebook fonctionne sur le même modèle d’enchères que Google, ce qui signifie que plusieurs annonceurs sont en concurrence pour le même espace publicitaire. Chaque fois qu’une opportunité publicitaire se présente (c’est-à-dire qu’un utilisateur remplit les critères de ciblage d’une annonce), Facebook organise une enchère pour déterminer quelle annonce sera affichée.

Pour participer à l’enchère, chaque annonceur définit un montant qu’il est prêt à enchérir selon les clics (CPC), les impressions (CPM) ou des actions (CPA). Il est nécessaire de noter que l’enchère n’est qu’un des facteurs que Facebook prend en compte lors de la détermination de l’annonce à afficher. D’autres facteurs comme la pertinence de votre publicité et la probabilité qu’un utilisateur interagisse avec l’annonce (connue sous le nom de « Taux de pertinence ») sont également pris en compte. En effet, le but des annonces Facebook est que les utilisateurs voient des publicités qui les intéressent. 

Ainsi, même si vous avez la plus haute enchère, votre annonce peut ne pas être affichée si elle n’est pas jugée pertinente pour l’utilisateur. C’est pourquoi il est non seulement important de définir une enchère compétitive, mais aussi de s’assurer que votre annonce est attrayante et pertinente pour votre public cible.

2. Comprendre les prix d’une publicité sur Facebook

Avant de plonger dans les détails des coûts publicitaires, il faut comprendre les mécanismes de tarification sur Facebook. Plusieurs termes clés sont souvent utilisés lorsqu’il s’agit des prix de la publicité SEA :

• Le coût par clic (CPC) ;
• Le coût par impression (CPM) ;
• Le coût par acquisition (CPA) ;
• Le coût pour mille impressions (UCPM) ;
• L’optimisation des coûts par action (OCPA) ;

Maintenant que nous avons établi une vue d’ensemble des principaux facteurs qui influencent le prix dans la tarification des placements publicitaires sur Facebook, approfondissons chacun d’eux pour mieux comprendre comment ils influencent le coût global de vos campagnes.

2.1. Le coût par clic (CPC) 

Il correspond au montant que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Il est généralement aussi recommandé de choisir une enchère CPC lorsque votre objectif est de générer du trafic vers votre site Web ou d’inciter les internautes à effectuer une action spécifique, telle que l’inscription à une newsletter.

Elle peut aussi être utilisée quand il s’agit de générer des ventes ou d’obtenir de nouveaux prospects grâce à la publicité.

Les CPC sur Facebook peuvent varier considérablement en fonction de divers facteurs tels que l’industrie, le public cible ou la qualité de l’annonce. 

Selon les données de WordStream, le CPC moyen sur Facebook est d’environ 1,72 $, mais il peut être plus élevé dans les industries très compétitives comme l’assurance ou le marketing en ligne, et plus bas dans les secteurs moins compétitifs.

2.2. Le coût par acquisition (CPA) 

Il représente le coût moyen que vous payez chaque fois qu’un internaute effectue une action spécifique en réponse à votre annonce. Cela peut inclure des actions comme l’inscription à une newsletter, le téléchargement d’une application, ou l’achat d’un produit.

Le CPA est particulièrement utile si votre objectif est de générer des conversions spécifiques plutôt que juste du trafic ou de la visibilité. Il permet de mesurer avec précision le retour sur investissement de votre publicité en mettant l’accent sur les actions qui ont de la valeur pour votre entreprise.

Le CPA sur Facebook peut varier en fonction de divers facteurs, notamment :

• La pertinence et la qualité de la publicité ;
• La compétitivité de votre secteur ;
• Le public cible ;
• La nature de l’action que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent.

En moyenne, le CPA sur Facebook peut varier de quelques dollars à plusieurs dizaines de dollars, selon la complexité de l’action requise et la concurrence dans votre secteur. Pour minimiser le coût de votre CPA, il faut cibler efficacement votre public, de créer des annonces attrayantes ainsi que des pages de destination efficaces. Vous devez aussi optimiser continuellement vos campagnes en fonction des performances.

2.3. Le coût par impression (CPM) 

Il représente le coût pour mille impressions de votre annonce. C’est une option intéressante si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre nom de marque ou de toucher un large public.

Ces coûts peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment la concurrence, la qualité de votre annonce, la pertinence de votre public cible et les enchères. Au Québec, comme partout ailleurs, les coûts par mille impressions (CPM) varient selon l’industrie.

En moyenne, voici quelques estimations de CPM par industrie :

• Industrie de la santé : 15 $ à 25 $
• Industrie de la technologie : 20 $ à 30 $
• Industrie de la mode : 10 $ à 20 $
• Industrie de l’alimentation : 5 $ à 15 $

2.4. Le coût pour mille impressions uniques (UCPM) 

L’UCPM est une autre métrique souvent utilisée par les annonceurs dans le cadre des publicités Facebook Ads. Contrairement au CPM qui compte toutes les impressions de votre annonce, l’UCPM ne compte qu’une seule impression par utilisateur unique.

Cela signifie que si votre annonce est montrée cinq fois à un même utilisateur, cela comptera pour une seule impression dans le calcul de l’UCPM. C’est donc une mesure plus précise si votre objectif est d’atteindre un maximum d’utilisateurs uniques dans votre public cible. 

Les coûts UCPM peuvent varier en fonction des mêmes facteurs que le CPC et le CPM, tels que la qualité de l’annonce, la concurrence dans votre secteur, et la pertinence de votre public cible. En moyenne, les UCPM sont légèrement supérieurs aux CPM, car ils garantissent une portée plus large et une visibilité accrue auprès d’un public unique.

Selon les estimations, l’UCPM moyen sur Facebook varie généralement de 4 $ à 12 $, mais ces chiffres peuvent être plus élevés dans les secteurs très compétitifs. Il faut optimiser vos annonces pour garantir une pertinence et une qualité élevées, afin de maximiser votre retour sur investissement publicitaire. 

2.5. L’optimisation du coût par action (OCPA) 

L’OCPA est un mécanisme de facturation de Facebook qui vous permet d’optimiser vos dépenses publicitaires en fonction d’une action spécifique que vous souhaitez que les internautes effectuent. 

Contrairement au CPA traditionnel où vous payez pour chaque action effectuée, l’OCPA utilise un algorithme d’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion de vos annonces auprès des utilisateurs qui sont les plus susceptibles d’effectuer l’action souhaitée, tout en respectant le budget que vous avez fixé.

Cela signifie que vous ne payez pas pour chaque action, mais plutôt pour le coût optimisé de ces actions. Par exemple, si vous utilisez l’OCPA pour optimiser les inscriptions à une newsletter, Facebook diffusera vos annonces auprès des utilisateurs qui sont les plus susceptibles de s’inscrire, tout en respectant le budget que vous avez défini.

L’OCPA peut varier en fonction de plusieurs facteurs, notamment la qualité de votre annonce, le public cible, la concurrence dans votre secteur et l’objectif de votre campagne Web marketing. Comme pour les autres mécanismes de tarification, il faut optimiser vos annonces pour maximiser leur pertinence et leur qualité, afin de réduire vos coûts et d’améliorer votre retour sur investissement publicitaire.

2.6. Quelle enchère choisir ?

Pour faire de la publicité sur Facebook, il faut adapter votre stratégie d’enchères à vos objectifs spécifiques afin de maximiser votre retour sur investissement. Le choix de la meilleure enchère dépend donc de vos objectifs spécifiques :

• CPM (Coût par mille impressions) : si votre objectif principal est d’augmenter la visibilité de votre marque et d’atteindre une large audience, le CPM est le choix optimal. Il vous permet de maximiser la portée de vos annonces en payant pour chaque millier d’impressions ;
• UCPM (Coût par mille impressions uniques) : si vous souhaitez atteindre un maximum d’utilisateurs uniques, l’UCPM est le meilleur choix. Il garantit qu’une même annonce n’est comptabilisée qu’une seule fois par utilisateur unique ;
• CPC (Coût par clic) : si vous souhaitez générer du trafic vers votre site Web ou inciter les utilisateurs à effectuer une action spécifique (par exemple, s’inscrire à une newsletter), le CPC est l’option idéale ;
• CPA (Coût par action) : si votre objectif est d’obtenir des conversions spécifiques (comme l’achat d’un produit, le téléchargement d’une application, ou l’inscription à une newsletter), le CPA est le choix parfait. Il vous permet de ne payer que lorsqu’un utilisateur effectue l’action spécifique que vous ciblez ;
• OCPA (Optimisation du coût par action) : si vous souhaitez maximiser le retour sur vos dépenses publicitaires en ciblant les utilisateurs les plus susceptibles d’effectuer une action spécifique, tout en respectant votre budget, l’OCPA est le choix optimal. Il utilise l’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion de vos annonces.

3. Les critères qui permettent d’optimiser les coûts des publicités Facebook 

Dans le monde complexe de la publicité sur Facebook, il existe plusieurs éléments clés à considérer pour optimiser vos dépenses publicitaires. Chacun de ces critères joue un rôle nécessaire dans la manière dont vos campagnes performent et, surtout, dans la gestion efficace de votre budget publicitaire ! Décortiquons ensemble les facteurs qui vous aideront à tirer le meilleur parti de vos annonces Facebook. 

3.1. Le budget

Le budget alloué à vos campagnes publicitaires sur Facebook a un impact direct sur leur performance. Une des plus grosses faiblesses sera d’avoir un budget publicitaire restreint. Pourquoi ?

Tout d’abord, il peut limiter votre capacité à atteindre un large public. Logiquement, si votre budget est faible, vos annonces peuvent ne pas être diffusées aussi largement ou aussi fréquemment que vous le souhaitez, ce qui réduit leur visibilité.

Deuxièmement, un budget faible peut également limiter votre capacité à participer aux enchères pour des espaces publicitaires. Facebook fonctionne sur un système d’enchères, et si votre budget est inférieur à celui de vos concurrents, la diffusion de vos publicités en ligne peut être compromise. 

Si vous ne parvenez pas à diffuser vos annonces et à atteindre votre public cible, vous restreignez votre capacité à tester différentes annonces et à optimiser votre campagne. Sans marge de manœuvre financière, il vous sera difficile de déterminer quelles annonces fonctionnent le mieux et d’ajuster votre campagne en conséquence.

3.2. L’emplacement

L’emplacement de la publicité sur Facebook a également un impact sur son coût. Tous les emplacements n’ont pas le même prix. Par exemple, le fil d’actualité ou les stories Instagram peuvent coûter plus cher en raison de leur visibilité et de leur taux d’engagement plus élevés. 

Voici quelques exemples de CPC attendus au Québec pour chaque type d’emplacements :

• Fil d’actualité : entre 0,20 $ et 10 $
• Publicité sur la colonne de droite : environ 0,40 $
• Marketplace : entre 0,35 $ et 3 $
• Vidéos en lecture automatique : entre 0,30 $ et 5 $
• Stories sur Facebook : environ 1 $
• Messenger : environ 0,50 $ à 3 $
• Audience Network : entre 0,10 $ et 2 $

Notez que dans une démarche de conversion, il est souvent plus efficace de choisir de placer vos publicités dans le fil d’actualité. Si vous souhaitez plus de notoriété, il peut être plus avantageux de favoriser d’autres emplacements comme la colonne de droite. Un site e-commerce aura tout intérêt à faire du remarketing sur la marketplace.

3.3. La qualité des annonces

Pour optimiser vos coûts, vous devez veiller à la qualité de vos annonces et de vos pages de destination. Une annonce de haute qualité, avec un contenu attrayant et pertinent pour votre audience, aura un taux de clic (CTR) plus élevé, ce qui peut entraîner une diminution de votre coût par clic (CPC).

Prenez aussi en compte que Facebook attribue une note de pertinence à chaque annonce. Cette note de qualité plus élevée récompense les annonces de haute qualité et peut contribuer à réduire encore davantage le coût de vos campagnes. Il faut donc créer une publicité de qualité afin d’optimiser votre présence sur Facebook Ads.

3.4. Le ciblage

Il ne faut pas se limiter à votre budget si vous souhaitez que Facebook optimise vos dépenses publicitaires. En effet, le ciblage joue un rôle dans l’optimisation du coût de vos campagnes.

En ciblant précisément votre audience en fonction de critères tels que les intérêts, le comportement lors du parcours d’achat ou la localisation géographique, vous pouvez atteindre une audience plus susceptible d’interagir avec votre annonce, permettant ainsi de réduire votre coût par clic ou par action.

Facebook propose plusieurs options de ciblage pour vos campagnes publicitaires, chacune offrant des avantages différents en termes de coût et d’efficacité selon les circonstances.

Le ciblage géographique 

Ce type de ciblage vous permet de diffuser vos annonces à des personnes situées dans des zones géographiques spécifiques. Il est particulièrement avantageux pour les entreprises locales qui souhaitent attirer des nouveaux clients dans leur région.

Le ciblage géographique sur Facebook peut considérablement optimiser le coût de vos publicités.

En effet, en ciblant des utilisateurs dans une région spécifique — d’un pays entier à une zone de quelques kilomètres — vous vous assurez que vos annonces sont présentées à une audience pertinente.

Cela peut réduire les dépenses inutiles et augmenter le retour sur investissement, car vos annonces atteindront les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Par exemple, une boutique locale à Montréal pourrait limiter ses annonces aux personnes vivant dans la grande région de Montréal, évitant ainsi de gaspiller des ressources publicitaires sur des utilisateurs qui ne pourraient pas visiter leur magasin.

Le ciblage démographique

Avec ce type de ciblage, vous pouvez diffuser vos annonces à des personnes en fonction de leurs âge, sexe, niveau d’éducation, profession, etc. C’est utile lorsque votre produit ou service est plus pertinent pour certaines tranches démographiques.

Comme pour tout autre ciblage, bien identifier les critères démographiques vous permettra de cibler les bonnes personnes et d’avoir des résultats plus rapidement avec vos publicités. Votre coût par résultat sera donc optimisé.

Le ciblage par centres d’intérêt

Le ciblage par centres d’intérêt permet de diffuser vos annonces à des personnes en fonction de leurs hobbies, de leurs goûts et des pages qu’elles aiment sur Facebook. Par exemple, si vous vendez des équipements de camping, vous pourriez cibler les personnes qui montrent un intérêt pour les activités de plein air. En ciblant des utilisateurs spécifiquement intéressés par votre domaine, vous optimisez vos dépenses publicitaires en atteignant une audience plus susceptible de répondre favorablement à votre annonce.

Le ciblage comportemental

Avec ce type de ciblage, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de leur parcours d’achat, de l’utilisation de leur appareil et d’autres activités. C’est avantageux si vous vendez un produit qui correspond à un comportement d’achat spécifique.

Le ciblage par connexion

Ce type de ciblage vous permet de cibler des utilisateurs qui sont connectés à votre page Facebook, ou à un événement spécifique. C’est utile pour cibler des personnes qui ont déjà montré un intérêt pour votre marque.

Ce type de ciblage offre généralement un prix concurrentiel, car les utilisateurs ont déjà démontré un intérêt pour votre entreprise. Si vous les ciblez avec la publicité, votre CPA saura sans doute plus bas, même si votre CPC est haut.

3.5. Le remarketing

Le remarketing vous permet de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise. C’est un moyen efficace de toucher des utilisateurs qui sont déjà familiarisés avec votre marque et sont donc plus susceptibles de convertir. Cela peut entraîner un coût par conversion inférieur par rapport aux méthodes de ciblage.

3.6. Les audiences similaires

Facebook offre également la possibilité de cibler les « audiences similaires ». Cette fonctionnalité vous permet de cibler de nouvelles personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par votre entreprise parce qu’elles ressemblent à vos meilleurs clients existants.

Facebook utilise les informations des profils de vos clients actuels pour trouver des caractéristiques communes. Il identifie ensuite des utilisateurs qui partagent ces caractéristiques et les inclut dans votre audience cible.

Cette méthode est particulièrement efficace pour élargir votre portée tout en maintenant une forte pertinence, augmentant ainsi le potentiel de conversion et optimisant vos dépenses publicitaires. Cependant, il faut surveiller régulièrement ces campagnes, car les résultats peuvent varier en fonction de la précision des informations de profil de vos clients actuels.

4. Calculer votre budget publicitaire mensuel

Déterminer votre budget publicitaire mensuel est une étape vitale pour une gestion efficace de vos dépenses. Voici quelques facteurs à prendre en compte lors du calcul de votre budget :

• Objectifs marketing : quels sont vos objectifs spécifiques pour une campagne publicitaire sur Facebook ? Définissez des objectifs clairs et alignez votre budget en conséquence. Vous pouvez utiliser la méthode SMART ;
• Taille de votre public cible : plus votre public cible est large, plus votre budget devra être conséquent pour toucher efficacement votre audience ;
• Concurrence : si votre industrie est très concurrentielle, vous devrez peut-être prévoir un budget plus important pour rester compétitif.

Pour déterminer un budget approprié, analysez les résultats de vos campagnes précédentes, prenez en compte les facteurs mentionnés ci-dessus et ajustez au fur et à mesure en fonction de vos objectifs et de vos ressources financières.

4.1. Étude de cas : Déterminer le budget publicitaire d’une campagne Facebook pour un avocat

Supposons que nous avons un avocat spécialisé dans le droit de la famille, nommé Maître Dupont, qui souhaite utiliser Facebook pour attirer de nouveaux clients. Il n’a jamais utilisé la publicité sur Facebook auparavant, et son objectif est de générer des leads qualifiés. Voici ce que Maître Dupont devra prendre en compte afin de prévoir le coût de la publicité Facebook Ads : 

• Définition des objectifs : l’objectif principal de Maître Dupont est de générer des leads. Il vise à obtenir 200 leads qualifiés par mois ;
• Taille de la cible : il se concentre sur la grande région de Montréal et vise un public âgé de 30 à 60 ans ayant des besoins en droit de la famille. La taille de ce public cible est d’environ 500 000 personnes.
• Concurrence : le marché du droit de la famille est très concurrentiel à Montréal. Donc le coût par clic pour les cabinets d’avocats sera plus élevé ;
• Détermination du budget : en se basant sur ces informations et une estimation de CPC à 1,5 $ (liée à la forte concurrence), on peut estimer le budget à investir. Si on suppose un taux de conversion de 5 % (c’est-à-dire qu’un utilisateur sur 20 qui clique sur l’annonce remplira le formulaire de contact), Maître Dupont aura besoin d’environ 4000 clics (200 leads / 5%) pour atteindre son objectif. Donc, le budget publicitaire mensuel serait d’environ 6000 $ (4000 clics*1,5 $).

Ceci n’est qu’une estimation initiale, les résultats réels peuvent varier. Il sera nécessaire pour Maître Dupont de surveiller et d’ajuster sa campagne régulièrement pour optimiser ses dépenses et maximiser le retour sur investissement.

4.2. Étude de cas : Déterminer le budget publicitaire d’une campagne Facebook pour un site de commerce en ligne vendant des parfums

Supposons maintenant que nous avons une entreprise de commerce en ligne basée au Québec, nommée « Parfums Québec », qui se spécialise dans la vente de parfums. L’entreprise souhaite utiliser Facebook Ads pour augmenter ses ventes en ligne. Elle a déjà une certaine expérience dans la pub Facebook, et son objectif est d’accroître les ventes de ses produits.

• Définition des objectifs : l’objectif principal de Parfums Québec est d’accroître les ventes. L’entreprise vise à vendre 500 parfums par mois grâce à la publicité Facebook ;
• Taille de la cible : « Parfums Québec » cible les clients dans l’ensemble du Québec, âgés de 18 à 65 ans, intéressés par l’achat de parfums en ligne. La taille de ce public cible pourrait atteindre 3 millions de personnes ;
• Concurrence : le marché des parfums en ligne est également concurrentiel au Québec, donc le coût par clic (CPC) sera probablement élevé ;
• Détermination du budget : en se basant sur ces informations et en estimant le CPC à 1 $, on peut estimer le budget nécessaire. Si on suppose un taux de conversion de 2 % (c’est-à-dire qu’un utilisateur sur 50 qui clique sur l’annonce effectuera un achat), « Parfums Québec » aura besoin d’environ 25 000 clics (500 ventes/2 %) pour atteindre son objectif. Donc, le budget publicitaire mensuel prévu serait de 25 000 $ (25 000 clics*1 $).

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Une campagne Facebook Ads offre une multitude d’opportunités pour les entrepreneurs québécois souhaitant promouvoir leurs produits ou services. En comprenant les coûts associés à la publicité sur Facebook et en mettant en œuvre des stratégies d’optimisation, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires et atteindre vos objectifs marketing. 

De plus, avec l’expertise de notre agence de publicité Web, vous avez une longueur d’avance dans le domaine du marketing en ligne ! N’hésitez donc pas à nous contacter via ce formulaire afin de bénéficier d’une consultation personnalisée. Notre équipe vous guidera dans la création et la gestion de campagnes de médias sociaux optimisées pour maximiser votre retour sur investissement !

FAQ Coût de la publicité Facebook

Eugénie Delhaye

Cofondatrice et Spécialiste Marketing Internet et Référencement Naturel (SEO) Ma maîtrise des techniques de référencement, combinée à une analyse minutieuse des tendances du marché, me permet de créer des stratégies SEO sur mesure, efficaces et durables.