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Qu’est-ce que le coût par clic (CPC) ?

6 février 2024 Eugénie Delhaye
Agence en PPC à Montréal

Le monde de la publicité numérique résonne avec des acronymes et des stratégies complexes. Parmi ceux-ci, le Coût Par Clic (CPC) se détache comme un indicateur clé de la performance publicitaire. Mais qu’est-ce que signifie cette métrique, et comment l’utiliser positivement pour optimiser le retour sur investissement de vos campagnes de marketing publicitaires ? 

Dans cet article, les experts en publicités PPC de notre agence Web vous aident à déchiffrer ce concept d’enchères ô combien important !

Sommaire

1. Comment définir le coût par clic (CPC) ?

Le CPC est un modèle de tarification publicitaire où l’annonceur paie une somme fixe chaque fois qu’un internaute clique sur son annonce. Cette méthode permet aux annonceurs de générer du trafic vers leurs sites Web tout en contrôlant leurs dépenses publicitaires. Il existe 2 différents modèles de coût par clic et 2 façons de les utiliser pour vos campagnes publicitaires payantes. 

1.1 Le CPC moyen 

Le coût par clic moyen est une métrique utilisée en publicité en ligne pour représenter le montant moyen dépensé pour chaque clic reçu sur une annonce. Le CPC moyen offre un aperçu de l’efficacité et du coût d’une campagne, aidant les annonceurs à évaluer la performance de leur stratégie publicitaire et à l’optimiser en fonction du retour sur investissement désiré.

1.2 Le CPC maximal

Le coût par clic maximal représente le montant le plus élevé qu’un annonceur est prêt à payer pour un clic sur son annonce. Définir un CPC maximal judicieux permet une gestion efficace du budget publicitaire, car cela peut limiter la dépense tout en favorisant la qualité du trafic acquis. Le CPC réel tend généralement à être moins élevé que l’enchère de départ. 

1.3 Les enchères de CPC manuelles vs optimisés 

Il existe deux grandes façons d’enchérir sur des mots-clés en utilisant le modèle du CPC :

  • Les enchères manuelles : avec les enchères de coût par clic manuelles, l’annonceur garde le contrôle total sur le montant des enchères pour ses annonces. Cette méthode demande une attention constante et une bonne compréhension du marché pour ajuster les enchères manuellement en fonction de la performance des annonces et des fluctuations du marché publicitaire ;
  • Les enchères optimisées : le coût par clic optimisé est une approche avancée qui consiste à ajuster automatiquement vos enchères pour obtenir des clics susceptibles de convertir vos visiteurs en clients, au meilleur coût. Les plateformes publicitaires utilisent souvent des algorithmes pour prédire les performances des annonces et régler les enchères en conséquence, afin de maximiser le retour sur investissement.

2. Comment fonctionne le CPC ?

Dans un système basé sur les enchères, les annonceurs font des offres pour que leurs annonces soient affichées lorsqu’un mot-clé spécifique est recherché. La stratégie d’enchère joue un rôle vital dans la visibilité de l’annonce et le montant payé par clic.

2.1 Les facteurs influençant le CPC

Plusieurs facteurs déterminent le CPC final d’une annonce, notamment :

  • Pertinence de l’annonce : les plateformes publicitaires évaluent la pertinence de vos annonces par rapport aux mots-clés ciblés et à l’intention de recherche de l’internaute. Une annonce bien alignée avec le mot-clé et l’intention de l’utilisateur tend à obtenir un meilleur placement à un coût inférieur ;
  • Score de qualité : le score de qualité est une estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages de destination. Un score élevé peut diminuer votre CPC, car il indique à la plateforme que votre annonce est utile et pertinente pour l’utilisateur ;
  • Compétitivité des mots-clés : les mots-clés très demandés ou compétitifs ont tendance à avoir un CPC plus élevé en raison du nombre plus important d’annonceurs qui enchérissent pour le même espace publicitaire ;
  • Saisonnalité et tendances du marché : les variations saisonnières et les tendances peuvent influencer la demande pour certains mots-clés, entraînant des fluctuations dans les coûts par clic.

2.2 Les types de publicités pour le CPC

Le modèle CPC est applicable à une large gamme de formats publicitaires, permettant aux annonceurs de choisir celui qui correspond le mieux à leurs objectifs et à leur public cible. Parmi eux, on trouve :

  • Publicités textuelles : souvent utilisées dans les pages de résultats de recherche de Google, ces annonces se composent principalement de texte et sont optimisées pour des mots-clés spécifiques ;
  • Annonces display : ces publicités visuelles peuvent apparaître sur divers sites Web partenaires du réseau display offrant une portée plus large et au-delà des moteurs de recherche. Les réseaux display sont Google Adwords, Facebook Audience Network et Amazon Advertising ;
  • Publicités vidéo : utilisées sur des plateformes comme YouTube, ces annonces tirent parti du format vidéo pour engager le public de manière créative ;
  • Annonces sur les médias sociaux : les plateformes comme Facebook, Instagram, et LinkedIn offrent des options CPC pour cibler les utilisateurs basés sur des critères démographiques, les centres d’intérêt, et des comportements spécifiques.
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3. Comment calculer le CPC ?

Le Coût Par Clic (CPC) est une métrique incontournable dans le monde de la publicité en ligne, fournissant aux annonceurs une indication claire du coût associé à chaque clic obtenu sur leurs annonces. Calculer le CPC est relativement simple et peut se faire en suivant une formule de base. 

3.1 Importance de calculer son CPC

Comprendre et calculer le CPC moyen de vos campagnes vous permet de :

  • Évaluer l’efficacité de vos stratégies publicitaires en termes de coût ;
  • Optimiser vos campagnes pour améliorer le retour sur investissement (ROI) en identifiant les mots-clés ou les annonces qui génèrent un CPC élevé sans conversion correspondante ;
  • Prendre des décisions éclairées sur la répartition du budget en fonction des performances des différents segments de votre campagne.

3.2 Formule de calcul du CPC

Afin de calculer votre CPC, vous aurez besoin des deux informations ci-dessous :

  • Coût total des annonces : il s’agit de la somme totale que vous avez dépensée pour votre campagne publicitaire pendant une période donnée ;
  • Nombre total de clics : c’est le nombre de fois que les annonces de votre campagne publicitaire ont été cliquées par les internautes pendant la même période ; 

La formule qui permet de déterminer le coût moyen que vous avez payé pour chaque clic sur vos annonces est la suivante : 

CPC moyen = Coût total des annonces/Nombre total de clics 

3.3 Exemple de calcul

Supposons que vous ayez dépensé 200 dollars sur une campagne publicitaire et que cette campagne ait généré 500 clics. En utilisant la formule ci-dessus, le CPC moyen serait calculé comme suit :

CPC = 200/500 = 0,40 

Cela signifie que, en moyenne, chaque clic sur vos annonces vous a coûté 0,40 cents.

4. Comment réduire le CPC de vos campagnes publicitaires ?

Pour réduire le Coût Par Clic (CPC) de vos campagnes publicitaires, vous pouvez adopter plusieurs stratégies de marketing Web visant à améliorer l’efficacité de vos annonces tout en minimisant les coûts. Voici des méthodes éprouvées :

1. Optimiser le score de qualité : travaillez sur la pertinence de vos annonces et la qualité de vos pages de destination. Un score de qualité élevé sur Google Ads, par exemple, peut réduire votre CPC, car la plateforme récompense les annonces jugées utiles pour les internautes ;

2. Utiliser des mots-clés à longue traîne : ciblez des mots-clés spécifiques et moins compétitifs. Ces mots-clés à longue traîne attirent souvent un trafic plus qualifié à un CPC inférieur, car ils ont tendance à être moins demandés que des termes plus génériques ;

3. Ajuster les paramètres de ciblage : affinez votre ciblage démographique, géographique, et par centres d’intérêt pour atteindre des segments d’audience plus spécifiques. Un ciblage précis peut éviter les dépenses inutiles en évitant les clics non pertinents ;

4. Expérimenter avec les enchères : testez différentes stratégies d’enchères. Par exemple, passer des enchères automatisées aux enchères manuelles peut vous donner un contrôle plus direct sur le CPC, vous permettant d’ajuster vos enchères en fonction de la performance des mots-clés ;

5. Exclure les mots-clés non performants : analysez régulièrement la performance de vos mots-clés et excluez ceux qui génèrent beaucoup de clics, mais peu de conversions. Cela aide à concentrer votre budget sur les mots-clés les plus efficaces ;

6. Utiliser les heures et jours de diffusion : ajustez vos campagnes pour qu’elles s’exécutent pendant les heures et les jours où votre audience cible est la plus active et la plus susceptible de convertir, réduisant ainsi le CPC pour ces périodes moins compétitives ;

7. Optimiser les annonces pour le mobile : assurez-vous que vos annonces et pages de destination sont optimisées pour le mobile. Une expérience utilisateur positive sur mobile peut améliorer votre score de qualité et réduire le CPC ;

8. Surveiller et ajuster continuellement : l’optimisation du CPC n’est pas un processus à exécuter une seule fois, c’est un effort continu. Surveillez régulièrement la performance de vos campagnes et ajustez vos stratégies en conséquence.

5. Autre mode de tarification publicitaire 

Outre le Coût Par Clic (CPC), plusieurs autres modes de tarification sont couramment utilisés dans le monde de la publicité en ligne, chacun offrant des avantages uniques selon les objectifs spécifiques des campagnes. Voici un aperçu des alternatives principales que vous pouvez utiliser pour votre campagne publicitaire :

  • Coût Par Mille impressions (CPM) : vous payez pour chaque millier d’impressions de votre annonce, indépendamment du nombre de clics ou de conversions. Ce modèle est idéal pour les campagnes visant à augmenter la notoriété de la marque ;
  • Coût Par Acquisition (CPA) : le paiement est effectué pour chaque action spécifique accomplie, telle qu’une vente, une inscription ou un téléchargement. Ce modèle est préféré pour les campagnes axées sur l’optimisation du taux de conversion ;
  • Coût Par Engagement (CPE) : dans ce modèle, vous payez lorsque les utilisateurs effectuent une action spécifique sur votre annonce, comme un engagement sur les réseaux sociaux (commentaires, partages, « j’aime »).
  • Coût Par Vue (CPV) : spécifiquement conçu pour les annonces vidéo, le CPV vous facture lorsque quelqu’un regarde votre vidéo pendant une durée déterminée ou interagit avec elle ;
  • Coût Par Lead (CPL) : semblable au CPA, le CPL concerne le paiement pour chaque lead ou prospect qualifié généré à partir d’une annonce, comme un internaute remplissant un formulaire.

Optimiser votre coût par clic avec des experts PPC ! 

Comme vous avez pu le coir, le Coût Par Clic est un pilier central de la publicité en ligne. En maîtrisant ce concept, vous pouvez augmenter significativement l’efficacité et la rentabilité de vos campagnes numériques. Utilisez ces insights pour mieux naviguer dans l’univers de la publicité en ligne et assurer le succès de votre stratégie marketing !

N’oubliez pas, le monde du marketing en ligne est dynamique et exige une adaptation continue. Vous pouvez donc faire appel à des experts en publicités PPC afin d’optimiser le Coût par Clic (CPC) de votre stratégie et maximiser chaque dollar investi.

Chez My Little Big Web, nous vous offrons un suivi sur mesure afin de maximiser les chances de réussites de vos campagnes ! Alors, lancez-vous et contactez-nous via notre formulaire en ligne !

FAQ Le coût par clic (CPC)

1. Quels sont les avantages du coût par clic ?

Le modèle de Coût Par Clic (CPC) permet un contrôle précis sur les dépenses publicitaires, en ne payant que pour les clics réels sur les annonces, ce qui assure un ciblage efficace de l’audience et un suivi amélioré du retour sur investissement.

Sa flexibilité permet également une adaptation rapide aux changements du marché et aux stratégies concurrentielles, favorisant l’optimisation continue des campagnes pour renforcer la visibilité de la marque. En somme, le CPC conduit à une gestion budgétaire plus efficace et à la mise en œuvre de campagnes publicitaires plus réfléchies et réactives !

2. Quels sont les inconvénients du coût par clic ?

Le modèle de Coût Par Clic (CPC) offre des avantages significatifs, mais comporte également plusieurs inconvénients qui peuvent impacter l’efficacité et la rentabilité des campagnes publicitaires.

Les principaux défis incluent le coût élevé des mots-clés compétitifs, la nécessité d’une gestion et optimisation constantes, la dépendance aux mots-clés pour le succès des campagnes, l’absence de garantie de conversion malgré le paiement pour les clics et la sensibilité aux changements algorithmiques des plateformes publicitaires.

Ces défis nécessitent que les annonceurs adoptent une stratégie publicitaire bien réfléchie, intégrant le CPC dans une approche marketing plus globale afin d’atteindre leurs objectifs de manière équilibrée et durable.

3. Quelles sont les différences entre le CPC et le paiement au clic (PPC) ?

Le « Coût Par Clic » (CPC) et « Paiement Par Clic » (PPC) se réfèrent souvent à la même notion dans le domaine de la publicité en ligne, mais avec une nuance dans leur usage :

  • Le Coût Par Clic (CPC) désigne spécifiquement le modèle tarifaire où les annonceurs paient pour chaque clic sur leurs annonces. C’est une métrique qui mesure le coût réel de chaque clic dans une campagne publicitaire ;
  • Le Paiement Par Clic (PPC) est un terme plus général qui décrit le modèle de publicité dans lequel les annonceurs paient pour les clics. Il est souvent utilisé pour parler de l’ensemble du modèle de publicité basé sur les clics, plutôt que du coût spécifique de chaque clic.

4. Qu’est-ce qu’un bon taux de clic ?

Un bon taux de clic (CTR) varie considérablement selon l’industrie, le canal publicitaire, et le type d’annonce. Pour les campagnes Google Ads, un CTR moyen de 2 % est souvent cité comme référence pour les annonces de recherche, tandis que sur les réseaux sociaux comme Facebook, un CTR de 1 % est considéré comme performant.

Cependant, les benchmarks spécifiques peuvent varier, et il faut évaluer le CTR dans le contexte de vos objectifs spécifiques et de votre industrie. En général, un CTR élevé indique que vos annonces sont bien ciblées et pertinentes pour votre audience.

5. Comment fonctionne le coût par clic sur Google Ads ?

Le Coût Par Clic (CPC) sur Google Ads détermine le montant payé par les annonceurs pour chaque clic sur leurs annonces, basé sur un système d’enchères en temps réel et un score de qualité. Le placement des annonces dépend de l’enchère et de la pertinence, permettant souvent aux annonceurs de payer moins que leur CPC maximal proposé.

6. Comment fonctionne le coût par clic sur Facebook Ads ?

Sur Facebook Ads, le Coût Par Clic (CPC) est déterminé par un processus d’enchères où les annonceurs paient pour chaque clic sur leurs annonces, basé sur la concurrence pour l’audience ciblée et la pertinence de l’annonce.

Les annonceurs peuvent opter pour des enchères automatisées pour maximiser les clics au coût le plus bas ou contrôler manuellement leurs enchères. La performance de la campagne et donc le CPC sont influencés par la qualité du ciblage et la pertinence de l’annonce, avec une surveillance régulière et des ajustements nécessaires pour optimiser les résultats.

Eugénie Delhaye
Cofondatrice et Spécialiste Marketing Internet et Référencement Naturel (SEO) Ma maîtrise des techniques de référencement, combinée à une analyse minutieuse des tendances du marché, me permet de créer des stratégies SEO sur mesure, efficaces et durables.
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