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Comment trouver de nouveaux clients avec LinkedIn ?

13 février 2024 Eugénie Delhaye
Comment trouver des clients sur Linkedin

LinkedIn est un outil incontournable pour les professionnels cherchant à élargir leur réseau, partager leur expertise, et surtout, trouver de nouveaux clients. Avec plus de 950 millions d’utilisateurs à travers le monde, LinkedIn offre des opportunités de se connecter directement avec des décideurs et des professionnels de divers secteurs.

Dans cet article, nos experts en gestion de médias sociaux vous expliquent comment trouver des clients sur LinkedIn en optimisant votre présence sur ce réseau social.

Sommaire

1. Optimisation de votre profil LinkedIn

Optimiser votre profil LinkedIn est la première étape pour attirer plus de clients. Bien construit, il sert de vitrine de votre expertise professionnelle et augmente vos chances de trouver des clients sur les réseaux sociaux.

1.1 Importance d’un profil complet et professionnel

Chaque détail contribue à construire votre image professionnelle. Chaque élément peut donc devenir un levier pour trouver des prospects sur LinkedIn, créer du lien et les convertir en clients :

  • Votre photo : Choisissez une photo récente, de haute qualité, où vous apparaissez professionnel et accessible. Votre visage doit être clairement visible ;
  • Votre bannière : La bannière est souvent négligée, mais elle permet de se démarquer et de mettre en avant votre spécialité ou le marché que vous servez ;
  • Votre titre professionnel : Plus qu’un post, votre titre doit résumer comment vous pouvez servir vos clients, en intégrant des mots-clés stratégiques ;
  • Votre résumé : Choisissez une structure claire, avec des paragraphes aérés, et incorporez des mots-clés stratégiques concernant vos services. N’oubliez pas d’ajouter un appel à l’action invitant à vous contacter !

1.2 Utiliser des mots-clés pour améliorer votre visibilité

L’affinement de votre profil LinkedIn va au-delà de la simple présentation. En effet, il s’agit d’une stratégie visant à résonner avec votre audience cible grâce à :

  • La sélection de mots-clés stratégiques : Identifiez les termes les plus recherchés dans votre domaine et intégrez-les de manière naturelle dans les sections de votre profil. Cela améliorera votre classement dans les résultats de recherche LinkedIn ;
  • Des compétences ciblées : LinkedIn permet de lister jusqu’à 50 compétences, mais sélectionnez les compétences les plus pertinentes pour votre secteur et demandez à vos collègues et clients de les valider pour augmenter votre crédibilité.

2. Construire et étendre votre réseau

Maintenant que votre profil est optimisé, l’étape suivante est de construire et d’étendre activement votre réseau avec des profils intéressants. Un réseau étendu et engagé augmente votre visibilité et ouvre de nouvelles opportunités d’affaires.

2.1 Stratégies pour entrer en contact avec des prospects pertinents

Maximiser l’impact de votre réseau sur LinkedIn est une démarche active qui s’appuie sur des outils de la plateforme. Pour cela, LinkedIn propose une fonction de recherche avancée avec des filtres spécifiques pour identifier et cibler de futurs clients dans votre domaine.

Cela peut inclure des critères tels que la localisation, l’industrie, la taille de l’entreprise, et le poste actuel. Une fois que vous avez identifié des clients potentiels sur LinkedIn, personnalisez vos invitations en expliquant pourquoi vous souhaitez établir une connexion.

Intégrez ensuite des groupes en lien avec votre secteur pour rencontrer des professionnels partageant les mêmes intérêts. Rejoignez des groupes et soyez actif en participant aux discussions et en partageant des contenus utiles. Cela peut augmenter votre visibilité et établir votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine.

2.2 Obtenir des recommandations et des validations

Pour solidifier votre présence sur LinkedIn et accroître votre crédibilité auprès de votre réseau et de prospects potentiels, deux éléments clés se démarquent :

  • Les recommandations : de vos collègues, clients ou partenaires d’affaires, elles ajoutent de la crédibilité à votre profil. N’hésitez pas à en demander à ceux avec qui vous avez eu une expérience de travail positive ;
  • Validations de vos compétences : faites par votre réseau, elles confirment votre expertise. Encouragez une dynamique d’échange en validant à votre tour les compétences de vos contacts. On remarque que cette réciprocité stimule l’interaction et augmente la visibilité des profils.

3. Créer et partager du contenu de valeur

Pour renforcer votre réseau et attirer des clients sur LinkedIn, vous devez publier sur LinkedIn régulièrement du contenu pertinent et de valeur. Rédiger un bon post LinkedIn nécessite du temps, mais les résultats en termes de demandes de connexions et de clients potentiels peuvent être significatifs.

3.1 Les types de contenus qui génèrent de l’engagement sur LinkedIn

Vous pouvez utiliser une gamme étendue de formats de contenu, chacun avec ses propres avantages et inconvénients, pour communiquer votre savoir-faire, partager vos connaissances et stimuler votre audience :

Format de contenuAvantagesInconvénients
Articles longs- Profondeur d’analyse et de développement
- Établissement d’autorité et expertise
- Durabilité du contenu
- Nécessite plus de temps à lire
- Plus long à produire
- Moins partagé que des formats plus courts ou visuels
Publications courtes- Facile à consommer
- Favorise l’interaction rapide
- Idéal pour les mises à jour fréquentes
- Moins de profondeur d’information
- Peut se perdre dans le flux d’actualités plus rapidement
Vidéos et infographies- Hautement partageable
- Facile à comprendre
- Bon pour expliquer des concepts complexes
- Peut requérir plus de ressources pour produire
- Dépendant de la qualité visuelle et du contenu

Diversifier vos formats de contenu permet d’atteindre divers personas et de favoriser l’interaction avec l’ensemble de votre audience efficacement.

3.2 Fréquence et moment optimal de publication

Pour utiliser LinkedIn correctement, deux principes clés doivent guider votre stratégie de publication : la régularité et le bon moment.

La régularité est importante. Publier au moins une fois par semaine pour maintenir l’intérêt de votre audience et la visibilité de votre profil.

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Il est également conseillé d’analyser le comportement de votre audience et de choisir les moments opportuns pour publier. Des outils proposés par LinkedIn permettent d’obtenir des informations sur les moments où votre audience est la plus active :

  • LinkedIn Analytics : Fournit des données sur la performance des publications et l’audience, comme les vues, les mentions j’aime et les informations démographiques ;
  • LinkedIn Audience Insights : Donne des informations détaillées sur l’audience cible, incluant les données démographiques et les intérêts pour affiner la stratégie de contenu.

Ces options sont aussi disponibles pour les pages entreprises. En planifiant les publications en fonction de ces données, vous maximisez l’impact et l’efficacité de votre contenu. Si le temps vous manque pour mettre en œuvre de telles stratégies sur vos réseaux sociaux, une alternative efficace consiste à confier cette tâche aux experts de notre agence Web.

4. Comprendre les niveaux de connexion sur LinkedIn

Comprendre les nuances des niveaux de connexion (1er, 2e, et 3e) permet de naviguer efficacement sur ce réseau social et va vous aider à trouver des clients. 

4.1 La signification des « niveaux » sur LinkedIn

Sur LinkedIn, les chiffres 1, 2 et 3 à côté des noms dévoilent le degré de connexion, essentiel pour le réseau professionnel. Ces niveaux vont de contacts directs à des relations plus lointaines.

Exploiter ces connexions permet de naviguer dans ce réseau social professionnel, d’élargir votre cercle d’influence et d’identifier de nouvelles opportunités sans recourir directement aux termes habituels. Adapter vos interactions pour répondre aux besoins spécifiques de chaque niveau peut transformer ces connexions en clients grâce à LinkedIn.

4.2 Stratégies d’expansion de votre réseau

Pour optimiser l’utilisation des niveaux de connexion sur LinkedIn, envisagez deux stratégies :

  • Stratégie de contenu ciblé : Créez et partagez du contenu qui résonne spécifiquement avec vos connexions de 2e et 3e niveaux. En identifiant les intérêts et les besoins de ces groupes, vous pouvez attirer leur attention et favoriser les interactions, augmentant ainsi la probabilité qu’ils deviennent des connexions de 1er niveau et, potentiellement, des clients ;
  • Approche personnalisée pour l’expansion du réseau : Utilisez les informations disponibles sur les profils LinkedIn pour personnaliser vos demandes de connexion, surtout lorsque vous accédez à des profils jusqu’au 3e degré. Mentionner des intérêts ou des expériences communes peut augmenter vos chances d’acceptation et faciliter la conversion de ces connexions en relations professionnelles significatives.

5. Stratégie de messagerie LinkedIn directe

La messagerie directe sur LinkedIn est une bonne stratégie pour établir un premier contact avec des prospects. Cependant, pour convertir ces contacts en clients, il faut adopter une approche réfléchie et personnalisée. 

5.1 Rédaction de messages personnalisés

L’art de la prospection sur LinkedIn passe par la rédaction de messages efficaces. Voici trois clés pour améliorer vos messages :

  • La personnalisation : Commencez par mentionner quelque chose de spécifique au profil du destinataire, à son entreprise ou à un post récent. Cela montre que vous avez pris le temps de vous renseigner et que vous ne lui envoyez pas un message générique ;
  • La valeur ajoutée : Expliquez clairement comment vous pouvez aider le destinataire, que ce soit par vos services, votre expertise, ou une opportunité pertinente ;
  • Un ton respectueux et professionnel : Même si vous optez pour un ton informel pour rendre le message plus personnel, il faut rester professionnel et courtois.

5.2 Suivi efficace sans être intrusif

La phase de suivi dans le processus de prospection sur LinkedIn permet de maintenir le contact avec vos prospects potentiels :

  • Faites le suivi au bon moment : Attendez une semaine ou deux avant de faire un suivi. Cela laisse suffisamment de temps au destinataire pour répondre, tout en montrant que vous êtes sérieux dans votre démarche ;
  • Contenu du message de suivi : Dans votre message de suivi, ajoutez une nouvelle pièce d’information ou une question ouverte pour encourager une réponse ;
  • Savoir quand s’arrêter : Si après deux ou trois tentatives de contact, vous n’obtenez toujours pas de réponse, il est préférable de prendre du recul. Continuer à insister peut nuire à votre image professionnelle.

6. Analyser et ajuster votre stratégie

Pour assurer le succès continu de vos efforts de prospection sur LinkedIn, il faut adopter une approche analytique. Cela signifie évaluer régulièrement vos performances, comprendre les tendances des données, et ajuster votre stratégie en fonction des résultats.

6.1 Suivi des résultats et analyse des performances

Comme évoqué précédemment, LinkedIn possède des outils analytiques pour suivre de nombreuses métriques. Utilisez ces données pour identifier les types de contenu qui résonnent le mieux avec votre audience :

  • Évaluez l’engagement : Portez attention aux réactions, commentaires, partages et mentions de votre contenu. Ce sont des indicateurs forts de la valeur perçue de vos contributions par votre réseau ;
  • Mesurez vos conversions : Si votre objectif est de générer des ventes, assurez-vous de suivre combien des interactions initiales se transforment en conversations significatives

6.2 Ajuster votre stratégie en fonction des retours et des tendances observées

Si certains sujets ou formats de contenu génèrent plus d’interactions, concentrez vos efforts sur ces domaines. Soyez également attentif aux retours directs de votre audience pour affiner votre approche.

Identifiez aussi les secteurs ou les rôles professionnels qui correspondent le plus avec votre contenu et ciblez-les. Cela peut aider à accroître votre portée et à trouver de nouveaux clients potentiels.

Pour aller plus loin, vous pouvez faire de la publicité sur LinkedIn en ciblant votre audience en fonction de critères tels que : le secteur, la fonction, l’ancienneté et la localisation. Vous pouvez créer des campagnes variées, comme :

  • des annonces textuelles ;
  • des messages sponsorisés ;
  • des contenus vidéo.

My Little Big Web vous aide à trouver des clients sur LinkedIn !

LinkedIn offre un terrain fertile pour le développement commercial et le réseautage. Cependant, sans une stratégie adéquate, il est facile de se perdre dans la masse ou de ne pas atteindre les objectifs fixés.

Chez My Little Big Web, nous comprenons l’importance d’une présence optimisée sur LinkedIn. Notre expertise s’étend à la mise en place de stratégies sur mesure qui maximisent votre visibilité et votre engagement sur ce réseau.

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FAQ Trouver des nouveaux clients sur LinkedIn

1. Quels sont les avantages de LinkedIn Premium pour la recherche de clients ?

LinkedIn Premium élargit considérablement votre portée, permettant une communication directe avec des contacts jusqu’au 3e degré. Cette fonctionnalité permet de découvrir et interagir avec des individus bien au-delà de votre réseau immédiat, offrant un potentiel considérable pour identifier et nouer des relations avec des partenaires et des opportunités commerciales précédemment inaccessibles.

En exploitant les recherches avancées et les InMails, vous pouvez cibler et approcher de manière stratégique des contacts pertinents, renforçant ainsi votre présence professionnelle et votre capacité à générer des prospects qualifiés sur LinkedIn.

2. Comment utiliser le filtrage avancé de LinkedIn pour cibler des clients potentiels ?

Le filtrage avancé sur LinkedIn permet de préciser votre recherche en utilisant des critères tels que la localisation, l’industrie, la fonction, l’entreprise et le niveau d’expérience. Cette approche ciblée aide à affiner votre liste de contacts potentiels, en s’assurant que vous vous connectez avec les individus les plus pertinents pour vos objectifs commerciaux. Utiliser ces filtres améliore l’efficacité de votre prospection en vous permettant de concentrer vos efforts sur des prospects qualifiés.

3. De quelle manière les signaux d’achat sur LinkedIn peuvent-ils être utilisés pour trouver des clients ?

Les signaux d’achat sur LinkedIn, comme les changements de poste, les annonces d’entreprise, ou l’engagement avec du contenu spécifique, peuvent révéler des clients potentiels en phase de recherche ou de décision. En surveillant ces signaux, vous pouvez identifier les moments opportuns pour entrer en contact, proposant des solutions adaptées à leurs besoins actuels.

4. Quelles sont les étapes à suivre pour trouver des clients sur LinkedIn ?

Pour réussir à trouver des clients sur LinkedIn, la mise en place d’une stratégie bien définie est nécessaire :

  1. Optimisez votre profil
  2. Construisez et étendez votre réseau
  3. Créez du contenu à valeur ajoutée
  4. Comprenez les niveaux de connexion
  5. Rédigez des messages personnalisés
  6. Analysez vos résultats régulièrement
Eugénie Delhaye
Cofondatrice et Spécialiste Marketing Internet et Référencement Naturel (SEO) Ma maîtrise des techniques de référencement, combinée à une analyse minutieuse des tendances du marché, me permet de créer des stratégies SEO sur mesure, efficaces et durables.
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