Publicité Facebook : comment estimer son budget à investir sur Facebook ?

En tant qu’agence de marketing web, de nombreux clients nous demandent souvent quel budget devrait être investit dans la publicité en ligne. Il est évident qu’investir dans la publicité sur Internet doit être fait de façon stratégique pour s’assurer d’avoir un excellent retour sur investissement.

Que ce soit sur Google AdWords, Bing, Twitter ou encore Facebook, une stratégie doit être élaborée afin de ne pas perdre d’argent en publicité en ligne. C’est là que l’on distingue deux types de stratégies : d’une part celle qui se base sur l’approche du “test and learn”, d’autre part celle qui fonctionne sur du ROI et qui pose la question du budget à fournir pour générer un certain revenu avec les publicités Facebook.

Facebook c’est 2,2 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois et 5,49 millions d’utilisateurs au Québec. Avec une telle portée, c’est le premier réseau social dans plus de 129 pays. Autant dire que Facebook est aujourd’hui une plateforme incontournable pour interagir avec sa cible et toucher de nouveaux prospects.

À la différence du réseau de recherche de Google AdWords, la publicité sur Facebook ne fonctionne pas en fonction des recherches effectuées par les internautes à travers des mots clés. Facebook se sert de son principal avantage, sa base d’utilisateurs et utilise des audiences ciblées pour diffuser les annonces. Par conséquent, Facebook est une excellente plateforme pour augmenter la visibilité d’une entreprise dans le but de toucher de nouvelles personnes.

Les publicités apparaissent directement sur le fil d’actualité des utilisateurs avec la mention “Sponsored”, dans la colonne de droite sur les ordinateurs mais maintenant aussi sur Facebook Messenger.

publicite-google-adwords-facebookAvant de se lancer dans la publicité Facebook, il faut avant tout comprendre ce que cela implique afin de pouvoir déterminer le budget approprié à investir pour votre entreprise.

Pourquoi utiliser la publicité sur Facebook ?

La publicité en ligne vous permet de délivrer le bon message à la bonne personne au bon moment. Avec 1,59 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, Facebook offre la possibilité de toucher un très large public tout en permettant les entreprises de cibler une audience spécifique. La portée naturelle des publications est en effet en chute libre. Selon l’étude de BuzzSumo, l’engagement envers les marques a baissé de 20% depuis Janvier 2017 du fait du modèle d’affaires de Facebook qui tend à mettre en avant la plateforme publicitaire. De plus, avec la mise à jour de l’algorithme de Facebook en début 2018 il est de plus en plus difficile pour les entreprises de se faire une place sur le fil d’actualité des internautes. En effet, Facebook met de moins en moins en avant les marques, entreprises et médias pour se recentrer sur les échanges avec la famille et les amis. Bien qu’une bonne gestion de communautés vous garantisse de la visibilité, ce n’est rien par rapport aux possibilités que vous offre la publicité sur Facebook.

Chaque publicité Facebook peut atteindre un nombre important de personnes de manière pertinente et très précise. Une agence de marketing encourage d’ailleurs les entreprises à dépenser au minimum 1 $ par jour sur Facebook afin de toucher 4 000 nouvelles personnes.

En effet, le budget minimum quotidien à dépenser est de 1 $ sur Facebook. Si une entreprise espère ainsi augmenter sa visibilité, elle peut commencer à le faire avec un faible budget. Même si Facebook a une portée incroyable, il ne faut pas perdre de vue qu’une entreprise doit faire attention à son ciblage. Grâce à ses différentes options de ciblage, toute entreprise peut diffuser ses publicités sur Facebook à son marché cible.

Par exemple, une entreprise spécialisée en déménagement international pour les entreprises pourra cibler des compagnies spécifiques qui ont des bureaux dans différents pays. Utiliser la publicité sur Facebook est donc une excellente façon de toucher de nouveaux clients potentiels.

Dépenses publicitaires sur Facebook

Avant de diffuser vos annonces sur Facebook, il est important de comprendre comment les dépenses publicitaires fonctionnent sur le réseau social.

Comme le fait Google Ads, Facebook Ads propose des publicités qui fonctionnent au coût par clic (CPC). Vous payez pour chaque clic sur vos annonces. Ce qui veut dire que plus votre publicité sera efficace, plus elle sera cliquée et plus votre budget sera dépensé. Le nombre de clics sera donc plafonné selon le budget que vous lui dédiez. Vous pouvez tout d’abord établir un budget quotidien qui correspondra au montant que vous êtes prêt à payer pour une publicité.

Ensuite, le budget global sur Facebook permet de définir un montant maximal à dépenser pour un ensemble de publicités sur une période choisie. Si une entreprise souhaite dépenser 1 000 $ sur 45 jours, Facebook s’assurera que vos dépenses n’excèdent pas 22 $ par jour. Néanmoins, si vous veniez à dépenser 20 $ un jour, votre budget sera ainsi réajusté pour que vous dépensiez environ 1 000 $ au bout des 45 jours. Les publicités Facebook s’adaptent automatiquement à vos besoins pour répondre aux objectifs que vous vous êtes fixés.

Si vous savez exactement le montant que vous souhaitez investir sur Facebook que ce soit au quotidien ou globalement, tant mieux. Mais si vous ne le savez pas, alors il vous tout d’abord réfléchir à vos objectifs.

Objectifs de la campagne publicitaire

Avant de mettre en place votre campagne publicitaire, il est important de définir vos objectifs et votre audience cible, et de bien les garder en tête. Lors de la création d’une nouvelle publicité sur Facebook, il vous sera demandé quel est l’objectif de votre campagne. Souhaitez-vous mettre vos publications en avant ? Souhaitez-vous faire la promotion de votre Page pour augmenter votre nombre de fans ? Ou souhaitez-vous augmenter les conversions sur votre site web ?

Veillez à adopter des objectifs réalisables et faire les choses dans l’ordre. Beaucoup d’entreprises ont pour objectif de vendre leurs produits ou leurs services, mais il sera plus compliqué de vendre à des personnes qui ne connaissent pas encore votre entreprise ou votre marque. Au lieu de chercher immédiatement à ce que des internautes qui n’ont jamais entendu parlé de votre entreprise prennent contact avec vous, il pourrait être intéressant dans un premier temps d’attirer des visiteurs sur votre page, ensuite de leurs afficher un nouveau message pour les convertir en prospects puis en clients. Il ne faut donc pas hésiter à catégoriser votre audience en plusieurs catégories d’utilisateurs.

Il est important de définir ses objectifs avant de pouvoir estimer son budget. Une entreprise ne paiera sûrement pas le même prix pour une conversion sur un site web que pour un nouveau « j’aime » sur sa Page Facebook.

Jon Loomer estime d’ailleurs entre 0,50 $ et 1 $ le prix à payer avec la publicité Facebook pour acquérir un nouveau fan sur sa page. Alors que pour un produit de 100 $, un coût par conversion de 30 $ pourrait être attendu. Évidemment, ces chiffres diffèrent d’une entreprise à une autre.

Néanmoins, cela démontre clairement que selon les objectifs d’une entreprise, le budget à investir sur Facebook sera complètement différent.

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Estimer son budget sur Facebook

Dans le but d’augmenter le trafic sur son site web ou pour augmenter les conversions, il existe une méthode très intéressante pour obtenir une estimation de son budget sur Facebook.

Portée potentielle

Tout d’abord, il faut estimer la portée potentielle de votre publicité sur l’audience que vous souhaitez cibler. Si une entreprise cible les personnes âgées entre 18 et 65 ans au Canada, la portée potentielle serait de 21 millions de personnes par exemple. Ces chiffres peuvent être trouvés lors de la création d’une publicité dans le gestionnaire de publicités sur Facebook.

Nous recommandons de ne pas commencer à diffuser vos publicités auprès d’une audience trop large. En effet, en choisissant une audience trop large, vous risquez de ne pas cibler les personnes susceptibles à être intéressées par vos produits et vous épuiserez ainsi votre budget inutilement. C’est pourquoi, il est préférable de commencer par cibler vos publicités Facebook pour une audience de 40 000 personnes maximum. L’outil d’analyse d’audience sur Facebook vous permet d’identifier les caractéristiques principales de votre audience et leurs intérêts. Vous avez donc accès aux caractéristiques d’une cible dont le profil correspond davantage à votre marque, à vos services et à vos produits. Vous n’avez plus qu’à les cibler et à créer un message adapté à leurs besoins.

Même si vous ciblez 40 000 personnes, il n’est pas certain que vos publicités Facebook atteignent 40 000 nouvelles personnes. Une agence britannique a remarqué que seulement un quart de l’audience était touchée lors de la diffusion des annonces. Évidemment, cela dépend des différentes campagnes utilisées. Mais si nous prenons en compte cette donnée, nous vous conseillons ainsi de diviser votre audience potentielle par 4 (40 000/4 = 10 000).

Estimer le nombre d’impressions et le taux de clics

Le nombre d’impressions par internaute (le nombre de fois que votre annonce va être diffusée) peut varier de 15 à 20 fois pour une audience de moins de 10 000 personnes.

Calcul du nombre d'impression pour les facebook ads Ainsi, pour calculer le nombre d’impressions, il suffit de faire le calcul suivant : 10 000 x 15 = 150 000. Votre annonce sur Facebook pourrait potentiellement être diffusée 150 000 fois.

Le taux de clic, aussi appelé CTR en anglais pour “click-through-rate” est le rapport entre le nombre d’impressions d’une annonce et le nombre de clics qu’elle reçoit. Il diffère selon les secteurs mais la moyenne mondiale, tout secteur confondu est de 0.90%.

taux de clic sur les publicités facebook ads par secteur d'activité

Moyenne du taux de clic sur les publicités Facebook par secteur (Source : WorldStream)

Le taux de clics diffère pour chaque publicité Facebook mais le taux de clics encore acceptable pour un produit spécifique sur la plateforme peut être estimé à 0,015%. Ainsi pour une audience de 10 000 personnes, vous pourriez obtenir 150 000 impressions ainsi que le nombre de clics suivant par jour: 150 000 x 0.015%= 22,5 clics.

calcul du nombre de clics pour une publicité facebook adsEn multipliant le nombre de clics par jour potentiel par 30, vous pouvez ainsi obtenir une estimation mensuelle du nombre de clics possible: 22,5 x 30=675 clics.

Estimation du budget

Après avoir obtenu une estimation de votre audience, de vos impressions, ainsi que du nombre de clics par mois, il vous est possible à présent de calculer le budget estimé par mois. Grâce au coût par clic moyen par industrie, vous allez ainsi pouvoir multiplier le nombre de clics par mois par cette enchère.

CPC moyen par secteur d'activité pour les facebook ads

CPC moyen par secteur d’activité pour les FacebookAds (Source : WorldStream)

Admettons que l’enchère moyenne de votre secteur d’activité est de 2,24 $, le coût mensuel serait de 1 512 $, grâce au calcul suivant : 675 clics x 2,24 $ = 1 512 $.

Pour une audience de 10 000 personnes, vous pouvez espérer obtenir 675 clics par mois pour un budget mensuel de 1 107 $. Évidemment, ces calculs ne sont pas une science exacte mais cela peut vous donner une bonne idée du montant que vous pouvez investir sur Facebook.

Conclusion

Augmenter la visibilité d’une entreprise à travers Facebook est une excellente idée. Néanmoins, avant de se lancer tête baissée dans un tel investissement, posez-vous les bonnes questions : Quels sont mes objectifs ? Quelle est mon audience cible ? Quel budget puis-je dépenser ?

En ayant une bonne idée de vos objectifs, de votre cible et de votre budget, vous pouvez ainsi estimer le montant à investir sur Facebook grâce à cette méthode très simple. Encore une fois, nous ne garantissons pas que vous obtiendrez les résultats que donnent ces calculs. Mais vous pouvez les considérer comme une idée de base avant de vous lancer dans la publicité Facebook.

Si vous avez plus de questions sur la publicité Facebook, n’hésitez pas à nous contacter directement !

N’hésitez pas à nous contacter au 514 437 4245 ou via notre formulaire de contact si vous souhaitez parler à un conseiller qui répondra à toutes vos questions.

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