Publicité Facebook : comment estimer son budget à investir sur Facebook ?

En tant qu’agence de marketing web, de nombreux clients nous demandent souvent quel budget devrait être investit dans la publicité en ligne. Il est évident qu’investir dans la publicité sur Internet doit être fait de façon stratégique pour s’assurer d’avoir un excellent retour sur investissement.

Que ce soit sur Google AdWords, Bing, Twitter ou encore Facebook, une stratégie doit être élaborée afin de ne pas perdre d’argent en publicité en ligne. À la différence du réseau de recherche de Google AdWords, la publicité sur Facebook ne fonctionne pas en fonction des recherches effectuées par les internautes à travers des mots clés. Facebook  utilise des audiences ciblées pour diffuser les annonces. Par conséquent, Facebook est une excellente plateforme pour augmenter la visibilité d’une entreprise dans le but de toucher de nouvelles personnes.

Avant de se lancer dans la publicité Facebook, il faut avant tout comprendre ce que cela implique afin de pouvoir déterminer le budget approprié à investir pour votre entreprise.

Pourquoi utiliser la publicité sur Facebook ?

Avec 1,59 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde, Facebook offre la possibilité de toucher un très large public tout en permettant les entreprises de cibler une audience spécifique. La portée naturelle des publications est en effet en chute libre du fait du modèle d’affaires de Facebook qui tend à mettre en avant la plateforme publicitaire. Bien qu’une bonne gestion de communautés vous garantisse de la visibilité, ce n’est rien par rapport aux possibilités que vous offre la publicité sur Facebook.

Chaque publicité Facebook peut atteindre un nombre important de personnes.  Une agence de marketing encourage d’ailleurs les entreprises à dépenser au minimum 1 $ par jour sur Facebook afin de toucher 4 000 nouvelles personnes.

En effet, le budget minimum quotidien à dépenser est de 1 $ sur Facebook. Si une entreprise espère ainsi augmenter sa visibilité, elle peut commencer à le faire avec un faible budget. Même si Facebook a une portée incroyable, il ne faut pas perdre de vue qu’une entreprise doit faire attention à son ciblage. Grâce à ses différentes options de ciblage, toute entreprise peut diffuser ses publicités sur Facebook à son marché cible.

Par exemple, une entreprise spécialisée en déménagement international pour les entreprises pourra cibler des compagnies spécifiques qui ont des bureaux dans différents pays. Utiliser la publicité sur Facebook est donc une excellente façon de toucher de nouveaux clients potentiels.

Dépenses publicitaires sur Facebook

Avant de diffuser vos annonces sur Facebook, il est important de comprendre comment les dépenses publicitaires fonctionnent sur le réseau social. Vous pouvez tout d’abord établir un budget quotidien qui correspondra au montant que vous êtes prêt à payer pour une publicité.

Ensuite, le budget global sur Facebook permet de définir un montant maximal à dépenser pour un ensemble de publicités sur une période choisie. Si une entreprise souhaite dépenser 1 000 $ sur 45 jours, Facebook s’assurera que vos dépenses n’excèdent pas 22 $ par jour. Néanmoins, si vous veniez à dépenser 20 $ un jour, votre budget sera ainsi réajusté pour que vous dépensiez environ 1 000 $ au bout de 45 jours.

Si vous savez exactement le montant que vous souhaitez investir sur Facebook que ce soit au quotidien ou globalement, tant mieux. Mais si vous ne le savez pas, alors il vous tout d’abord réfléchir à vos objectifs.

Objectifs de la campagne publicitaire

Lors de la création d’une nouvelle publicité sur Facebook, il vous sera demandé quel est l’objectif de votre campagne. Souhaitez-vous mettre vos publications en avant ? Souhaitez-vous faire la promotion de votre Page pour augmenter votre nombre de fans ? Ou souhaitez-vous augmenter les conversions sur votre site web ?

Il est important de définir ses objectifs avant de pouvoir estimer son budget. Une entreprise ne paiera sûrement pas le même prix pour une conversion sur un site web que pour un nouveau « j’aime » sur sa Page Facebook.

Jon Loomer estime d’ailleurs entre 0,50 $ et 1 $ le prix à payer avec la publicité Facebook pour acquérir un nouveau fan sur sa page. Alors que pour un produit de 100 $, un coût par conversion de 30 $ pourrait être attendu. Évidemment, ces chiffres diffèrent d’une entreprise à une autre.

Néanmoins, cela démontre clairement que selon les objectifs d’une entreprise, le budget à investir sur Facebook sera complètement différent.

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Estimer son budget sur Facebook

Dans le but d’augmenter le trafic sur son site web ou pour augmenter les conversions, il existe une méthode très intéressante pour obtenir une estimation de son budget sur Facebook.

Portée potentielle

Tout d’abord, il faut estimer la portée potentielle de votre publicité sur l’audience que vous souhaitez cibler. Si une entreprise cible les personnes âgées entre 18 et 65 ans au Canada, la portée potentielle serait de 21 millions de personnes par exemple. Ces chiffres peuvent être trouvés lors de la création d’une publicité dans le gestionnaire de publicités sur Facebook.

Nous recommandons de ne pas commencer à diffuser vos publicités auprès d’une audience trop large. En effet, en choisissant une audience trop large, vous risquez de ne pas cibler les personnes susceptibles à être intéressées par vos produits et vous épuiserez ainsi votre budget inutilement. C’est pourquoi, il est préférable de commencer par cibler vos publicités Facebook pour une audience de 40 000 personnes maximum.

Même si vous ciblez 40 000 personnes, il n’est pas certain que vos publicités Facebook atteignent 40 000 nouvelles personnes. Il a été remarqué par une agence britannique que seulement un quart de l’audience était touchée lors de la diffusion des annonces. Évidemment, cela dépend des différentes campagnes utilisées. Mais si nous prenons en compte cette donnée, nous vous conseillons ainsi de diviser votre audience potentielle par 4 (40 000/4 = 10 000).

Estimer le nombre d’impressions et le taux de clics

Le nombre d’impressions par internaute (le nombre de fois que votre annonce va être diffusée) peut varier de 15 à 20 fois pour une audience de moins de 10 000 personnes. Ainsi, pour calculer le nombre d’impressions, il suffit de faire le calcul suivant : 10 000 x 15 = 150 000. Votre annonce sur Facebook pourrait potentiellement être diffusée 150 000 fois.

Le taux de clics diffère pour chaque publicité Facebook mais le taux de clics encore acceptable pour un produit spécifique sur la plateforme peut être estimé à 0,015%. Ainsi pour une audience de 10 000 personnes, vous pourriez obtenir 150 000 impressions ainsi que le nombre de clics suivant par jour: 150 000 x 0.015%= 22,5 clics.

En multipliant le nombre de clics par jour potentiel par 30, vous pouvez ainsi obtenir une estimation mensuelle du nombre de clics possible: 22,5 x 30=675 clics.

Estimation du budget

pub-facebook-budget-4Après avoir obtenu une estimation de votre audience, de vos impressions, ainsi que du nombre de clics par mois, il vous est possible à présent de calculer le budget estimé par mois.

Grâce à l’enchère suggérée par Facebook pour le coût par clic lors de la création d’une publicité, vous allez ainsi pouvoir multiplier le nombre de clics par mois par cette enchère. Admettons que l’enchère suggérée est de 1,64$, le coût mensuel serait de 1 107 $, grâce au calcul suivant : 675 clics x 1,64 $ = 1 107 $.

Pour une audience de 10 000 personnes, vous pouvez espérer obtenir 675 clics par mois pour un budget mensuel de 1 107 $. Évidemment, ces calculs ne sont pas une science exacte mais cela peut vous donner une bonne idée du montant que vous pouvez investir sur Facebook.

Conclusion

Augmenter la visibilité d’une entreprise à travers Facebook est une excellente idée. Néanmoins, avant de se lancer tête baissée dans un tel investissement, posez-vous les bonnes questions : Quels sont mes objectifs ? Quel budget puis-je dépenser ?

En ayant une bonne idée de vos objectifs et de votre budget, vous pouvez ainsi estimer le montant à investir sur Facebook grâce à cette méthode très simple. Encore une fois, nous ne garantissons pas que vous obtiendrez les résultats que donnent ces calculs. Mais vous pouvez les considérer comme une idée de base avant de vous lancer dans la publicité Facebook.

Si vous avez plus de questions sur la publicité Facebook, n’hésitez pas à nous contacter directement !

N’hésitez pas à nous contacter au 514 437 4245 ou via notre formulaire de contact si vous souhaitez parler à un conseiller qui répondra à toutes vos questions.

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