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YouTube maximise la visibilité des entreprises. En effet, créer une chaîne YouTube permet de toucher plus de 2,6 milliards d’utilisateurs par mois. En tant que deuxième moteur de recherche mondial, YouTube fait découvrir de nouvelles entreprises tous les jours.
Une campagne de publicité YouTube offre une grande portée grâce à des annonces vidéo ciblées selon l’âge, le sexe et les centres d’intérêt. Afin de vous en apprendre plus, les spécialistes de notre agence en publicité Web vous expliquent pourquoi et comment faire de la publicité sur YouTube.
Sommaire
1. Pourquoi choisir YouTube pour vos publicités ?
Il existe en générale 3 raisons principales qui poussent les entreprises à partager des annonces sur YouTube :
1.1 Audience massive
Le premier avantage d’une chaîne YouTube est la possibilité de capter l'attention d'une audience massive, pour augmenter la notoriété de marque. Les campagnes de publicité sur YouTube, notamment les annonces vidéo, touchent 81 % des internautes.
Grâce à l'influence positive de YouTube sur la visibilité internet, une publicité internet améliore le trafic d'un site web. Intégrer des vidéos YouTube dans les pages web envoie un signal favorable à Google pour renforcer le positionnement dans les résultats de recherche. Cela renforce aussi le temps passé sur la page, un indicateur apprécié par les moteurs de recherche.
1.2 Engagement élevé
YouTube offre aux sociétés un engagement élevé et une forte interaction avec le contenu vidéo. Diffuser une campagne de publicité (campagne vidéo) sur YouTube atteint directement les cybernautes.
Le coût par vue est abordable et les marques ne paient que lorsque les consommateurs interagissent avec leurs annonces. De quoi leur assurer une rentabilité notable. Créer une pub sur cette plateforme active l’intérêt des spectateurs.
Avec des métriques d’engagement comme les vues, les likes et les partages, les entreprises reçoivent un retour immédiat sur l’efficacité de leur contenu. Un taux d’engagement entre 7 % et 10 % témoigne d’une audience attentive et réceptive.
L'ajout de sous-titres ou de formats courts améliore aussi la rétention et l'accessibilité du message.
1.3 Ciblage précis
Une campagne sur YouTube aide à cibler les internautes avec précision grâce à des critères avancés comme les données démographiques, les centres d’intérêt et les comportements.
Lors d’une campagne vidéo, il est possible de diffuser des annonces à un public spécifique, pour augmenter l’impact et l’engagement. Créer une pub adaptée et activer des options de ciblage spécifiques maximise les résultats. Les entreprises peuvent en même temps recevoir des retours directs des utilisateurs, pour une meilleure crédibilité. Cette granularité permet aussi de faire de l'A/B testing sur différentes audiences en simultané.
2. Les différents types de publicités YouTube
2.1 Annonces TrueView
Les annonces TrueView sont des formats d’annonces YouTube désactivables. Il existe 2 principaux types : In-stream et Discovery. Les publicités In-stream se diffusent avant, pendant ou après une vidéo et peuvent être ignorées après 5 secondes. Elles utilisent des modèles de facturation basés sur le coût par vue (CPV) ou le coût pour mille impressions (CPM). Le ciblage favorise la notoriété et l’incitation à l’achat.
Les pubs Discovery apparaissent dans les résultats de recherche YouTube et la page d’accueil. Les utilisateurs y cliquent volontairement, avec une facturation au CPV.
Elles sont idéales pour capter un public en phase de recherche active.
2.2 Annonces non désactivables
Les publicités non désactivables sur YouTube incluent les bumper ads et les annonces de 15-20 secondes. Elles doivent être diffusées avant, pendant ou après les vidéos et ne peuvent pas être ignorées par les utilisateurs. Les bumper ads durent 6 secondes, tandis que les autres vont jusqu’à 20 secondes.
Ces formats augmentent la notoriété et la couverture de marque grâce à un ciblage précis. La facturation est basée sur le CPM (coût pour mille impressions). Toutefois, les annonces sont souvent perçues comme intrusives et ne permettent pas de remarketing ni de comptabilisation des vues dans Google Ads.
Il est donc essentiel que le message soit clair, percutant et parfaitement adapté à ce format court.
2.3 Annonces display
Les pubs display sur YouTube incluent les bannières et les overlays, des formats efficaces pour diffuser des campagnes vidéo. Les bannières apparaissent à droite de la vidéo YouTube, tandis que les overlays se superposent en bas de la vidéo.
Les entreprises choisissent ces formats pour cibler avec précision les internautes. De quoi perfectionner la pertinence des publicités. La note se base souvent sur le CPM (coût pour mille impressions), pour maximiser les impressions dans le cadre du budget défini.
Ils sont particulièrement efficaces en complément d'une stratégie vidéo pour renforcer la présence visuelle. Ces formats renforcent la présence de la marque de façon visuelle, même sans lecture automatique.
3. Création d'une publicité YouTube efficace
3.1 Étapes de création
La réussite d’une campagne vidéo sur YouTube se repose sur un processus bien défini. Voici 3 étapes clés pour créer une publicité YouTube efficace :
- Avant de s’y lancer, il s’impose de déterminer les objectifs de la campagne. Envie d’augmenter la notoriété d’une marque, de générer des ventes ou d’attirer du trafic vers une chaîne YouTube ? Il suffit de définir des objectifs clairs, de sélectionner le format d’annonce le plus adapté et de mesurer les résultats de manière précise. Cela favorise un meilleur paramétrage des campagnes via Google Ads.
- Un script bien rédigé est la colonne vertébrale d’une publicité YouTube réussie. Il doit susciter l’intérêt dès les premières secondes et maintenir l’attention tout au long de la vidéo. La plupart des spécialistes commencent par une accroche forte, puis développent un message concis. Sans oublier l’appel à l’action (CTA) persuasif pour encourager les spectateurs à passer à l’étape suivante, qu’il s’agisse de visiter un site web, de s’abonner à une chaîne ou d’acheter un produit ;
- Pour qu’une publicité YouTube se démarque, l’usage d’éléments visuels et sonores de haute qualité s’implique. Une vidéo bien produite avec des images nettes et des couleurs attrayantes captera davantage l’attention. Une bande sonore appropriée rend le message impactant. Le mieux consiste donc à s’assurer que la qualité sonore est optimale, avec une musique et des voix fluides et équilibrées. L'optimisation du format (16:9, vertical) selon les appareils augmente aussi les performances.
3.2 Conseils de production
Comment faire de la publicité sur YouTube ? Un bon marketeur suit ces conseils de production :
Clarté du message
La clarté du message est primordiale pour envoûter les spectateurs dès les premières secondes. Inutile d’opter pour des discours complexes. Il vaut mieux privilégier un message direct et facilement compréhensible. Le titre et la miniature de la vidéo jouent un rôle clé dans le taux de clic (CTR).
Pour la chaîne YouTube et les vidéos, les mots-clés pour décrire le contenu et améliorer la visibilité doivent être sélectionnés avec soin. Les marketeurs misent souvent sur des termes précis et pertinents, comme « description d’une vidéo YouTube ».
Appel à l'action fort
Un appel à l'action (CTA) puissant incite les spectateurs à passer à l'action. Pourquoi ne pas intégrer des CTA qui encouragent les internautes à s'abonner, à commenter ou à découvrir plus de vidéos ? Les phrases dynamiques et engageantes suscitent une réponse immédiate. N'oubliez pas d'insérer une fin de vidéo engageante (end screen) pour guider les actions.
Adaptabilité aux différents formats
Le contenu doit s’adapter aux différents formats proposés par YouTube. Il est important de rédiger un message efficace et lisible sur tous les types d’écrans, qu'il s'agisse des annonces bumper de 6 secondes, des annonces TrueView désactivables ou des annonces non désactivables. Pensez également à sous-titrer vos vidéos pour une accessibilité et un impact SEO accrus.
4. Configuration de votre campagne publicitaire
La configuration d'une campagne de publicité sur une chaîne YouTube passe par :
4.1 Utilisation de Google Ads
L’association entre Tube et Google Ads optimise le travail des annonceurs en ligne. En reliant une chaîne YouTube à un compte Google Ads, ils accèdent aux données essentielles pour évaluer l’efficacité des campagnes de publicité. Ces informations comprennent les audiences fréquentant la chaîne et les divers engagements des internautes avec les pubs.
Cela permet d'utiliser efficacement les audiences personnalisées et les rapports multi-appareils.
La procédure pour lier les 2 comptes est simple. Depuis Tube Studio, il faut accéder à « Paramètres », puis à « Chaîne », et enfin à « Paramètres avancés ». Il est ensuite utile de cliquer sur « Associer le compte », d’attribuer un nom à l’association, d’entrer le numéro client Google Ads et de définir les autorisations nécessaires. Une fois terminé, un bouton « Enregistrer » apparaît.
Êtes-vous le propriétaire de la chaîne ? Sélectionnez simplement « Je suis le propriétaire de cette chaîne » et cliquez sur « Accéder à YouTube ». Si la chaîne ne vous appartient pas, choisissez « Une autre personne est le propriétaire de cette chaîne » et entrez son adresse e-mail. Ce dernier recevra alors une demande d’association qu’il devra accepter pour finaliser le processus.
Pour dissocier les comptes, il existe une procédure similaire depuis YouTube Studio. Il est également possible d'associer ou de dissocier les comptes directement depuis l'interface de Google Ads.
4.2 Ciblage de l'audience
Créer des publicités efficaces sur YouTube nécessite une compréhension claire du public cible. 3 critères clés guident cette méthode :
- Démographie : Bien choisir l'âge, le genre, le statut parental ou les revenus du foyer de l’audience. Les données démographiques détaillées aident à affiner les cibles en fonction de caractéristiques spécifiques telles que le statut d'étudiant, de propriétaire ou de parent.
- Centres d’intérêt : Cibler les utilisateurs selon les sujets qui les intéressent. Les segments d'affinité personnalisés permettent d'atteindre des personnes ayant déjà manifesté un intérêt pour des thèmes pertinents à la marque.
- Comportement : Il est indispensable que la stratégie marketing dépend des actions des utilisateurs. Les événements de la vie donnent la possibilité de toucher le public lors de moments clés, comme un déménagement ou un mariage.
Utilisez aussi les segments d'audience basés sur l'intention personnalisée pour cibler les utilisateurs proches d'un acte d'achat.
4.3 Budget et enchères
Le choix de la stratégie d'enchères est tout aussi crucial. Certains points sont à garder à l'esprit :
- Comprenez les options : Sur Google Ads, vous pouvez choisir entre le CPA cible et la Maximisation des conversions. Prenez le temps d'analyser les objectifs de votre campagne avant de sélectionner une stratégie d'enchère adaptée. Par exemple, utilisez «Maximiser les conversions» si vous avez déjà un bon historique de données, ou «CPA cible» si vous cherchez un contrôle plus précis du coût par conversion ;
- Analysez votre entonnoir de conversion : Si vous visez des leads ou des actions spécifiques, le CPA cible peut être plus approprié. Pour une maximisation des conversions, assurez-vous d'avoir un entonnoir de conversion bien optimisé, avec un suivi précis des événements dans Google Ads ou GA4 ;
- Testez et ajustez : Une fois votre stratégie d'enchères choisie, surveillez attentivement les performances de votre campagne et soyez prêt à ajuster votre budget et vos enchères en fonction des résultats. N'hésitez pas à effectuer des tests A/B entre différentes stratégies pour identifier celle qui génère le meilleur retour sur investissement.
5. Suivi et optimisation des performances
Sur YouTube, pour qu'une campagne de publicité réussisse, le suivi des performances est obligatoire.
5.1 KPI (Key Performance Indicators)
Les KPI, ou Indicateurs Clés de Performance, évaluent l'efficacité des campagnes en ligne. Selon les objectifs spécifiques, comme la notoriété, le trafic ou les ventes, différents KPI seront pertinents. Parmi les principaux KPI, on retrouve les impressions, les clics et les conversions.
Les impressions représentent le nombre de fois qu'une publicité est affichée, les clics indiquent les interactions des utilisateurs avec l'annonce, tandis que les conversions reflètent les objectifs atteints, tels que les ventes ou les inscriptions.
D'autres indicateurs essentiels peuvent être suivis selon le contexte de la campagne, comme le taux de clics (CTR), le coût par conversion (CPA), le taux de visionnage complet (view-through rate) ou encore la durée moyenne de visionnage. Ces métriques permettent d'identifier les vidéos les plus performantes et d'optimiser le contenu et le ciblage.
5.2 Outils d'analyse
Des outils d'analyse servent à analyser si la campagne vidéo atteint le record. Google Analytics Tube met par exemple à la disposition des marketeurs des métriques pour évaluer les performances des vidéos. Cet outil fournit des données détaillées sur le trafic des pubs. Il détermine le nombre de vues, d’abonnés, d’interactions (j’aime ou commentaires) ainsi que de données démographiques et géographiques sur l’audience.
Il est fortement recommandé d'utiliser Google Ads, YouTube Analytics et Google Analytics 4 (GA4) conjointement pour obtenir une vue globale de l'efficacité des campagnes. Ces outils permettent également de créer des rapports personnalisés, d'identifier les sources de trafic et de comprendre le comportement post-clic (temps sur la page, taux de rebond, conversions).
5.3 Optimisation continue
L'optimisation continue implique l'ajustement des campagnes en fonction des résultats et la réalisation de tests A/B pour les publicités. Cela donne la capacité d'identifier les meilleures pratiques et d'améliorer constamment les performances.
En ajustant les stratégies de contenu et de distribution selon les données recueillies à partir des KPI et des outils d'analyse, vous pouvez optimiser l'efficacité de vos campagnes et maximiser les résultats.
Testez différentes accroches vidéo, durées (6s, 15s, 30s) CTA et miniatures pour déterminer ce qui capte le mieux l'attention. En analysant les performances par audience, par type d'appareil ou par moment de diffusion, vous pourrez ajuster vos enchères et messages de manière plus stratégique.
N'oubliez pas de régulièrement actualiser vos créations pour éviter la lassitude publicitaire et maintenir un bon taux d'engagement.
Diffusez des publicités sur YouTube avec My Little Big Web
YouTube est bien plus qu’une plateforme de divertissement. C’est un outil puissant pour les entreprises cherchant à accroître leur présence en ligne. Ce média social offre aux entreprises une opportunité unique de partager des informations clés et de fidéliser les clients.
Néanmoins, pour créer une campagne de publicité générant de bons résultats, les annonceurs sont contraints de comprendre le fonctionnement des outils liés, comme Google Analytics.
Prêt à exploiter tout le potentiel de YouTube pour votre entreprise ? Faites équipe avec les experts de notre agence en marketing Web. Nous vous aidons à maximiser votre présence en ligne, captiver votre audience et développer votre marque grâce à des stratégies personnalisées.
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