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Réseaux sociaux et publicité : le combo gagnant

30 mai 2024 Maxence Pezzetta
Faire de la publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux révolutionne le marketing digital. Avec l’essor des plateformes comme Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn et TikTok, les entreprises disposent de canaux puissants pour cibler les utilisateurs à leur guise. Près de 76 % de la population mondiale se connectent sur les médias sociaux pour s’informer ou pour acheter.

Lancer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux augmente la notoriété d’une marque. Ce qui génère des leads qualifiés et booste les ventes, sans faire de gros investissements.

Nos experts en marketing numérique détaillent les avantages des publicités sur les réseaux sociaux à travers cet article.

Sommaire

1. Pourquoi utiliser la publicité sur les réseaux sociaux ?

Dans le paysage numérique actuel, les réseaux sociaux transforment la manière dont les marques interagissent avec leur audience et diffusent leurs messages publicitaires. Faire de la publicité sur les médias sociaux offre des outils de ciblage précis et des coûts abordables.

Les entreprises de toutes les tailles tirent parti de leur flexibilité, de leur portée étendue et de leur efficacité budgétaire. Une présence sur les réseaux sociaux devient donc un levier économique incontournable pour se démarquer de la concurrence.

1.1 Portée et visibilité accrues

La publicité sur les médias sociaux intègre des liens directs vers des pages clés. Elle devient alors un vecteur de trafic qualifié. Cela accroît les chances de conversion en attirant des visiteurs intéressés par les produits ou services proposés. Une redirection stratégique qui permet d’atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Les sites sociaux se distinguent également par la variété des formats publicitaires disponibles. Les sociétés accèdent à divers formats : vidéos, carrousels d’images, stories interactives, annonces sponsorisées… Cette diversité donne la possibilité de créer des campagnes publicitaires sur mesure, qu’il s’agisse de fidéliser les clients existants ou de promouvoir des offres.

Les pubs sur Google Ads ou les moteurs de recherche visent des visiteurs exprimant un intérêt direct pour un secteur particulier. Tandis que les annonces sur les sites sociaux apparaissent dans le fil d’actualité des utilisateurs en fonction de leurs profils et comportements en ligne. De quoi optimiser la notoriété d’une marque.

1.2 Ciblage précis et personnalisé

Les réseaux sociaux, tels que LinkedIn, Instagram et Twitter, collectent une multitude de données sur les utilisateurs. Cela inclut des informations démographiques (âge, sexe, statut socio-économique…) et des données comportementales (centres d’intérêt, habitudes d’achat, interactions en ligne…). Les annonceurs affinent ainsi leurs campagnes publicitaires en ciblant précisément les groupes qui sont les plus susceptibles d’acheter.

Par exemple, sur Facebook, les entreprises peuvent segmenter leur audience en fonction de la fréquence des interactions des internautes avec les publications. De quoi faciliter l’élaboration de messages hautement pertinents qui résonnent avec les besoins et les désirs spécifiques de chaque segment de marché.

Une autre fonctionnalité clé du ciblage sur les médias sociaux est la capacité d’exclure certains segments de l’audience. Un organisme a le droit de choisir de ne pas montrer ses publicités à ceux qui suivent déjà sa page. De même, il peut écarter les amis des abonnés existants si l’objectif consiste à toucher une nouvelle audience.

1.3 Mesure et optimisation en temps réel

Quant au retour sur investissement (ROI), les médias sociaux fournissent des données détaillées sur les performances du marketing en place. Ils renseignent les impressions, les clics et les interactions. Les sociétés suivent ainsi en temps réel l’efficacité de leurs publicités et personnalisent leurs stratégies en conséquence.

La mesure en temps réel facilite l’optimisation continue des campagnes publicitaires. Divers organismes ajustent le budget, le ciblage, les créatifs et les horaires de diffusion selon les résultats observés. Si une annonce ne génère pas le ROI attendu, il suffit de la modifier ou de la remplacer.

Sans oublier les tests A/B pour comparer plusieurs versions d’une annonce. En testant les images, les textes ou les appels à l’action, les entreprises identifient les variantes les plus efficaces.

2. Comparatif des plateformes pour la publicité

Chaque réseau social présente des atouts distincts pour les entreprises cherchant à optimiser leur stratégie publicitaire. Facebook et Instagram (leaders incontestés avec des capacités de ciblage avancées) ou TikTok et Pinterest, un média social aide à accomplir des objectifs de campagne spécifiques.

2.1 Facebook : leader incontesté 

Dans le paysage des médias sociaux, Facebook est un acteur incontournable pour les entreprises souhaitant maximiser leur visibilité. Avec plus de 2,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, ce réseau social promet une audience vaste et diversifiée, englobant toutes les tranches d’âge.

Les options de publicité Facebook sont variées. La plateforme propose différents formats, comme les photos, les vidéos et les diaporamas, qui répondent à tous les objectifs marketing. Grâce au ciblage chirurgical de Facebook, les annonceurs définissent des critères précis, garantissant une portée optimisée et efficace.

2.2 Instagram : idéal pour une audience visuelle

Instagram, le préféré des milléniaux et des générations Z et X, s’affiche comme un média social de choix pour les sociétés visant une meilleure audience visuelle. Il bénéficie des mêmes options avancées de ciblage que la publicité Facebook.

Les objectifs de la publicité sur Instagram sont variés : clics sur site, conversions à l’engagement, etc. Les campagnes de publicité sur Instagram sont déployées dans le fil d’actualité, les stories ou même IGTV, perfectionnant l’impact auprès d’un public visuel. Concernant les formules de publicité de collection, elles aident à mettre en avant plusieurs produits pour faciliter une expérience d’achat immersive.

2.3 LinkedIn : la plateforme pour les professionnels

LinkedIn, le réseau social par excellence pour les experts, offre aux entreprises des opportunités uniques pour atteindre un public cible précis. Les options de publicité sur LinkedIn sont adaptées aux objectifs d’affaires spécifiques. Les types d’annonces incluent l’InMail (contenu commandité envoyé directement dans la boîte de réception LinkedIn), le contenu commandité sur le fil d’actualité et les publicités textuelles.

Le ciblage sur LinkedIn s’avère avancé, pour définir des critères précis (poste occupé, secteur d’activité, taille de l’entreprise, position et ancienneté). Les campagnes atteignent dans ce cas les bonnes personnes. Pour couronner le tout, sur LinkedIn, les organismes bénéficient d’outils performants de génération de leads, de suivi et d’analyse.

2.4 Twitter : parfait pour les lancements

Twitter, c’est un réseau social dynamique et réactif, sollicité pour les lancements de produits, événements ou offres. Ce média social peut vous aider à cibler efficacement les consommateurs grâce à ses options publicitaires variées et à son large public actif. Les formats disponibles sont les Tweets, les vidéos et les prises de contrôle de la timeline ou des tendances (Timeline Takeover et Trend Takeover/Trend Takeover+).

Une étude montre que les marketeurs ont été 2,3 fois plus susceptibles d’atteindre leurs KPI en misant sur Twitter.

2.5 YouTube : pour une portée massive

Qui ne connaît pas YouTube, la plateforme de partage de vidéos la plus utilisée au monde ? Avec plus de 2 milliards d’utilisateurs mensuels, ce média social assure une visibilité incomparable pour toucher les acheteurs.

Les annonces InStream, Bumper et Display sont les formats principaux de YouTube. Elles permettent de diffuser des vidéos avant, pendant ou après le contenu que les internautes regardent, assurant ainsi une visibilité élevée. Les outils d’analyse Tubebuddy ou Tubular simplifient le suivi et l’adaptation des performances des campagnes publicitaires en temps réel.

2.6 Pinterest : pour toucher les clients en amont

Pinterest est un média social idéal pour toucher les clients en amont de leur parcours d’achat. Il dispose d’une audience de plus de 400 millions d’utilisateurs mensuels actifs. Les sociétés se fient à Pinterest Ads pour exploiter la nature visuelle et inspirante de la plateforme. Elles ont le choix entre plusieurs types de publicité : les épingles sponsorisées, les carrousels et les collections.

Ce ciblage précis optimise toute stratégie publicitaire en touchant les cybernautes, tout en se basant sur leurs intérêts et leurs comportements de recherche. Pinterest permet également de créer des campagnes publicitaires qui attirent les clients en phase de découverte, avant même qu’ils ne soient prêts à acheter. Cette approche proactive établit une connexion avec les clients potentiels, influençant leurs décisions d’achat futures.

2.7 TikTok : le réseau social préféré de la nouvelle génération

Avec plus de 1,7 milliard d’utilisateurs actifs, dont 63 % ont moins de 24 ans, TikTok est le média social adéquat pour des campagnes publicitaires ciblant les jeunes. Il est apprécié pour son interactivité. Les usagers sont enclins à commenter, partager et participer activement aux contenus proposés. De quoi renforcer la relation entre les marques et les consommateurs, augmentant ainsi les conversions.

Les fans de TikTok passent en moyenne 95 minutes par jour sur l’application, un engagement bien supérieur à celui observé sur d’autres réseaux sociaux. Cette attention prolongée rend TikTok attractif pour les publicités vidéos. Les sociétés ont alors le droit d’exploiter ce réseau social pour lancer des vidéos courtes et créatives aux défis viraux, pour booster leurs chiffres d’affaires.

3. Comment choisir le meilleur réseau social pour votre publicité ?

Peu importe le type de campagne à mettre en place, le choix du meilleur réseau social pour la publicité en ligne dépend de 3 facteurs :

3.1 Analyse des objectifs et du public cible

Pour optimiser votre investissement dans la publicité, déterminez vos objectifs et définissez votre public cible. Cette analyse initiale guide la sélection des plateformes où diffuser vos publicités médias sociaux.

Chaque média social possède une audience distincte et des caractéristiques uniques. Par exemple, une campagne sur TikTok se révèle donc efficace pour cibler les jeunes adultes, alors qu’une publicité sur LinkedIn sera plus appropriée pour susciter l’intérêt des décideurs.

La première étape consiste à connaître les clients potentiels. C’est grâce aux caractéristiques démographiques, sociales et comportementales du public que l’annonceur cible ses efforts publicitaires.

La taille de la base d'utilisateurs d'un média social est un autre facteur important à considérer. Les plateformes telles que Facebook, Instagram et YouTube garantissent une audience massive. Néanmoins, la concurrence y est accrue et les coûts publicitaires sont élevés.

À noter que les internautes sont actifs sur tous les réseautages en ligne. En investissant dans la publicité sur plusieurs réseaux sociaux, vous augmentez votre portée et votre visibilité. Chaque plateforme a son propre ADN et ses formats de contenu préférés. Adapter une stratégie marketing en conséquence, avec l'assistance d'une agence de publicité, est essentiel.

3.2 Budget et ROI attendu

Lorsqu’il s’agit de choisir le réseau approprié pour une publicité en ligne, l’étude du budget et des attentes en termes de ROI revêt une importance primordiale.

Le budget doit être en phase avec les objectifs de la société et les ressources disponibles. Les coûts publicitaires varient d’une plateforme à l’autre, et il est crucial d’allouer des fonds de manière judicieuse pour maximiser le retour sur investissement.

Le ROI d’une présence sur les pages sociales se mesure à la fois qualitativement et quantitativement. Sur le plan qualitatif, il s’impose de surveiller l’image de marque et la notoriété de l’enseigne. D’un point de vue quantitatif, le ROI se mesure à travers le nombre de clics, les conversions et les ventes générées.

3.3 Spécificités des formats publicitaires

La sélection du site social adéquat dépend par la même occasion des formats de publicités recherchés.

  • Les images sont des outils puissants pour capter l’attention des visiteurs dans le flux d’actualités des réseaux sociaux. Avec des recommandations spécifiques sur la résolution, le format de fichier et la longueur du texte, les images présentent les produits de manière attrayante.
  • Les vidéos promettent une expérience immersive aux utilisateurs, suscitant leur intérêt avec du mouvement et du son. Des formats variés, des exigences de résolution spécifiques et des recommandations sur la durée de la vidéo permettent aux annonceurs de créer des contenus visuels percutants.
  • Les formats carrousel affichent plusieurs images ou vidéos dans une seule publicité.

My Little Big Web

Les médias digitaux sont perçus comme des vitrines sans précédent pour les stratégies marketing en ligne, établissant des connexions significatives avec les audiences cibles. Chaque canal détient ses particularités, des formats d'images attrayants aux vidéos engageantes, pour une présentation de pointe des offres.

Pour des conseils d'experts sur la façon de créer des annonces en ligne efficaces et sur mesure, explorez nos services. Nous sommes une agence de publicité numérique à Montréal qui allie expertise stratégique et créativité pour optimiser votre présence digitale et atteindre vos objectifs commerciaux avec succès.

Maxence Pezzetta
Cofondateur et Spécialiste Web Marketing et acquisition de clients Diplômé d’une double Maîtrise en Marketing et Communication, Max cumule plus de 10 ans d’expérience en Marketing digital. Ancien employé de Microsoft, sa mission est de « mettre le Web à la portée de tous » pour aider les entreprises à améliorer leur présence en ligne.
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