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Bien souvent pour gagner du temps lorsqu’un non initié crée une campagne de publicité sur Google Ads, il est tenté de choisir tous les critères présélectionnés sans trop réfléchir. Or, Google aime bien nous diriger vers des options plus onéreuses et qui ne sont pas forcément adaptées à nos objectifs.
Il est donc très important de bien réfléchir à tous les points importants de sa campagne avant de se lancer dans les dédales de Google Ads.
Sommaire
1. Comment optimiser sa stratégie Google Ads ?
1.1 Définir les objectifs de la campagne
Avant de lancer une campagne Google Ads, il faut définir clairement ses objectifs commerciaux. Ces objectifs peuvent varier en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise.
Par exemple, une entreprise peut viser à augmenter ses ventes directes en ligne, générer des leads qualifiés, augmenter le trafic vers son site web ou encore renforcer la notoriété de sa marque. La définition des objectifs permet de guider toutes les étapes suivantes de la campagne, assurant ainsi une stratégie cohérente et efficace.
Pour mesurer le succès de la campagne, vous devez définir des KPIs (indicateurs clés de performance). Les KPIs courants incluent le coût par conversion, le taux de clics (CTR), le retour sur investissement publicitaire (ROAS), et le coût par acquisition (CPA). La surveillance régulière de ces indicateurs permet d’ajuster la stratégie en temps réel pour maximiser les résultats.
1.2 Recherche de mots-clés
Les mots-clés sont le cœur de toute campagne Google Ads. Ils déterminent quels termes de recherche déclencheront vos annonces et, par conséquent, ils influencent directement la pertinence et l’efficacité de votre campagne. Assurez-vous de réaliser une recherche approfondie de mots-clés pour identifier les termes les plus pertinents pour votre activité et votre public cible.
L’outil de planification des mots-clés de Google est un excellent point de départ. Il permet d’identifier les mots-clés pertinents, d’estimer leur volume de recherche et de comprendre leur compétitivité. En utilisant cet outil, vous pouvez trouver des opportunités pour atteindre votre audience de manière plus efficace.
Les types de correspondance des mots-clés sont également importants à comprendre et à utiliser correctement. La correspondance exacte cible des recherches précises, la correspondance de phrase permet des variations autour d’une expression spécifique, tandis que la correspondance large permet d’atteindre un public plus large avec des variantes plus éloignées. Choisir le bon type de correspondance peut avoir un impact significatif sur la performance de votre campagne.
1.3 Création d’annonces pertinentes
Pour capter l’attention des utilisateurs et les inciter à cliquer sur vos annonces, vous devrez créer des annonces pertinentes et attrayantes. La structure des annonces doit être claire et engageante, comprenant un titre accrocheur, une description concise et pertinente, et une URL visible qui donne confiance.
Les meilleures pratiques pour la rédaction d’annonces incluent l’utilisation de mots-clés dans le titre et la description, la mise en avant des avantages et des offres spéciales, ainsi que l’inclusion d’un appel à l’action (CTA) clair et persuasif. L’objectif est de rendre votre annonce aussi pertinente et attrayante que possible pour les utilisateurs potentiels.
Les extensions d’annonces, telles que les sitelinks, les callouts et les structured snippets, peuvent également améliorer la performance de vos annonces. Les sitelinks permettent d’ajouter des liens supplémentaires vers des pages spécifiques de votre site, les callouts mettent en avant des informations clés, et les structured snippets fournissent des détails spécifiques sur vos produits ou services. L’utilisation judicieuse de ces extensions peut augmenter la visibilité et l’efficacité de vos annonces.
1.4 Segmentation et ciblage
La segmentation et le ciblage précis de votre audience permettent de maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Ads. Le ciblage géographique permet de concentrer vos annonces sur des zones spécifiques, maximisant ainsi la pertinence pour les utilisateurs locaux. De même, le ciblage démographique permet d’affiner votre audience en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, le statut parental, etc.
Le ciblage par appareil et heure de la journée peut également optimiser la performance de vos annonces. En analysant les données de performance, vous pouvez ajuster vos enchères en fonction des appareils utilisés par vos utilisateurs (ordinateur, mobile, tablette) et des moments où ils sont les plus actifs.
Le remarketing et les audiences similaires sont des stratégies avancées de ciblage qui permettent de reconnecter avec des utilisateurs ayant déjà interagi avec votre site web ou vos annonces, ou de cibler des utilisateurs ayant des comportements en ligne similaires à ceux de vos clients existants. Ces techniques peuvent augmenter significativement le taux de conversion en ciblant des audiences déjà intéressées ou susceptibles de l’être.
2. Quelles sont les différentes stratégies d’enchères Google ?
Choisir une des stratégies d’enchères automatiques, c’est laisser la voie libre à Google pour optimiser vos enchères en fonction de sa connaissance du marché et de ses analyses. Si vous souhaitez gérer vous-même vos campagnes, cette stratégie permet de gagner du temps tout en obtenant des résultats satisfaisants.
Cependant, choisir une stratégie d’enchères automatique ne signifie pas avoir une confiance aveugle en Google. Garder un œil sur les optimisations faites par le système et sur l’évolution de ses campagnes permet d’éviter des erreurs qui demandent souvent du temps pour être corrigées.
2.1 Stratégie d’enchères au « Coût Par Acquisition (CPA) Cible »
Si votre objectif est d’obtenir un maximum de conversions pour un budget précis, cette stratégie est la bonne. Ainsi, Google a pour objectif d’optimiser les enchères afin que vous enregistriez le plus de conversions possible tout en respectant votre coût fixé.
Au moment de la mise en concurrence, Google va étudier plusieurs critères et les confronter à l’historique de votre campagne : navigateur utilisé, appareil, jour, géolocalisation, etc. Les critères actuels seront comparés par rapport à ceux ayant généré par le passé des conversions.
Cette stratégie est donc recommandée lorsque vous voulez générer un maximum de conversions pour un coût précis. Si vous décidez qu’une conversion ne doit pas coûter plus de 5 $ alors Google adaptera ses enchères pour s’approcher au maximum de votre objectif.
À noter : pour que les algorithmes aient assez d’informations et que cette stratégie soit pleinement efficace, il est recommandé d’avoir enregistré au moins 30 conversions durant les 30 derniers jours. Votre campagne et vos groupes d’annonces doivent également avoir obtenu un nombre constant de conversions durant plusieurs jours consécutifs.
2.2 Stratégie d’enchères « optimiser les conversions »
Cette stratégie est proche de celle au CPA cible, car son objectif premier est de maximiser le nombre de conversions. Cependant, elle ne va pas optimiser le nombre de conversions en essayant d’obtenir un certain coût par acquisition, elle le fera en fonction de votre budget total quotidien. Ainsi, Google s’assurera de définir des enchères qui créeront le plus possible de conversions, selon votre budget.
Si vous n’avez pas un CPA précis, il est donc intéressant de choisir cette stratégie et de voir comment votre CPA se comporte naturellement.
Comme pour la stratégie d’enchères au CPA cible, il est recommandé d’avoir enregistré 30 conversions de manière constante durant les 30 derniers jours.
2.3 Stratégie d’enchères au « ROAS Cible » (retour sur les dépenses publicitaires)
Avant de sélectionner cette stratégie, il faut que vous ayez en tête le retour financier que vous souhaitez avoir en fonction de votre investissement. À partir de quel montant estimez-vous que votre investissement a été rentable ?
On appelle cela le ROAS ou le retour sur les dépenses publicitaires. Si, par exemple, vous investissez 500 $ sur Google AdWords et que vous obtenez en retour de nombreuses commandes pour une valeur totale de 2000 $, votre ROAS est de 4 $. Cela signifie que chaque dollar dépensé dans votre campagne AdWords vous en rapporte 4.
La stratégie d’enchères au ROAS Cible est donc recommandée si vous souhaitez optimiser la valeur de vos conversions dans le but d’atteindre un ROAS précis. Ainsi, Google vous aidera à atteindre la valeur optimale pour que votre investissement soit rentable. Si vous estimez qu’un bon ROAS est de 4 $, Google se basera sur votre montant visé pour effectuer les optimisations.
En fonction de votre historique de site, Google va analyser les conversions potentielles et va définir une enchère qui permettra de respecter votre ROAS.
Cette stratégie permet donc d’obtenir des conversions à fort retour sur investissement, mais génère moins de clics et de trafic sur votre site web. Pour qu’elle soit pleinement efficace et que les enchères soient choisies le plus précisément possible, il est recommandé d’avoir obtenu au moins 50 conversions, de manière constante, durant les 30 derniers jours.
2.4 Stratégie d’enchères « optimiser les clics »
Cette stratégie d’enchères est également automatique. Elle est idéale si vous souhaitez augmenter le trafic vers votre site depuis vos annonces
Google va donc optimiser vos différentes enchères afin que vos annonces enregistrent un taux de clics optimal, tout en respectant votre budget quotidien.
Bien évidemment, choisir cette stratégie plutôt qu’une autre ayant pour objectif d’optimiser les conversions n’empêchera pas votre campagne de bien convertir. En effet, il n’est pas rare que la stratégie d’enchères « Optimiser les clics » génère un plus grand nombre de conversions étant donné que le trafic vers le site est plus important et peut potentiellement vous ramener plus de conversions. Vous pouvez aussi décider d’alterner les stratégies d’enchères en commençant par « optimiser pour les clics » avant de choisir une des stratégies d’enchères orientées pour les conversions comme expliquée précédemment.
Une fois que vous avez atteint un coût par conversion satisfaisant, il peut être intéressant de faire évoluer votre stratégie vers une stratégie au CPA cible qui vous permettra d’optimiser un peu plus vos dépenses.
2.5 Stratégie d’enchères « Emplacement cible sur la page de recherche »
Votre principal objectif est de vous situer au-dessus de vos concurrents dans les résultats de recherche ? Dans ce cas, choisissez la stratégie d’enchères selon un emplacement cible sur la page de recherche. Ainsi, vous pourrez demander à Google d’être positionné toujours sur la première page des résultats ou directement en première position.
Le système ajustera, en fonction de votre budget, les enchères sur les mots-clés afin que vous apparaissiez le plus proche possible de votre emplacement cible.
2.6 Stratégie d’enchères « Taux de surclassement cible »
Cette stratégie est de loin la plus agressive vis-à-vis de vos concurrents. En effet, en sélectionnant cette option, vous allez demander à Google de mettre en place des enchères qui vous permettront de vous positionner toujours au-dessus d’un domaine visé.
Bien évidemment, l’emplacement cible ne peut pas être garanti, car, en plus des enchères, il prend en compte le niveau de qualité de vos annonces. Assurez-vous donc, lorsque vous choisissez cette stratégie d’enchères, que vos annonces respectent toutes les règles mises en place par Google et sont optimisées au mieux pour avoir un niveau de qualité élevé.
Cette stratégie peut également être coûteuse dans le cas où votre concurrent met en place une riposte et mise sur votre domaine. L’escalade des enchères peut être sans fin. Il est donc recommandé de ne pas choisir cette stratégie si vos annonces se positionnent naturellement entre la 1ère et la 4ème position, c’est-à-dire en tête des résultats de recherche Google.
3. Stratégie d’enchère manuelle
Comme évoqué précédemment, les stratégies d’enchères automatiques peuvent être intéressantes pour les personnes qui ont peu de temps à consacrer à leur campagne. Si, au contraire, vous avez envie d’aller jouer avec les différents paramètres de Google AdWords afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles, nous vous conseillons de choisir la stratégie d’enchères au coût par clic (CPC) manuel. C’est également une stratégie qui est souvent utilisée par les experts SEM en agence spécialisée, car elle permet une souplesse, une précision et une réactivité plus accrues.
Cette stratégie va vous permettre de définir manuellement vos enchères en fonction de votre budget quotidien et des différentes métriques disponibles. Bien évidemment, l’objectif principal de cette stratégie est d’obtenir un coût par clic qui vous convient le plus. Vous pourrez également suivre les conversions et leur coût. De cette manière, vous identifierez facilement les mots-clés et annonces rentables et ajusterez vos enchères en fonction.
3.1 L’optimiseur de CPC (eCPC)
L’optimiseur de CPC est proposé en support de la stratégie d’enchères au CPC manuelles. Il va combiner vos enchères manuelles avec une stratégie d’enchères automatiques telles que la stratégie au CPA cible ou celle au ROAS Cible.
L’optimiseur va autoriser Google à ajuster vos enchères en fonction de ses analyses. Il vous aidera à enregistrer toujours plus de conversions pour un coût identique ou inférieur, tout en respectant votre CPC MAX défini manuellement.
Pour récapituler :
4. Comment choisir la bonne stratégie d’enchères ?
4.1 Les facteurs à considérer
Choisir la bonne stratégie d’enchères est une étape clé dans la gestion de vos campagnes Google Ads. Plusieurs facteurs doivent être pris en compte pour déterminer la stratégie la plus appropriée à vos besoins.
4.2 Le budget
Vous devez définir combien vous êtes prêt à dépenser par jour ou par mois pour vos campagnes. Votre budget dictera en grande partie la stratégie d’enchères que vous pouvez adopter. Par exemple, si vous avez un budget limité, une stratégie d’enchères manuelles peut vous permettre de contrôler plus précisément vos dépenses. En revanche, si vous disposez d’un budget plus conséquent, vous pourriez opter pour des enchères automatiques, qui optimisent vos enchères en temps réel en fonction des données disponibles.
4.3 Les objectifs
Les objectifs de votre campagne influencent également le choix de la stratégie d’enchères. Si votre objectif principal est d’augmenter les ventes, une stratégie basée sur les conversions, comme les enchères au coût par acquisition (CPA) cible, pourrait être appropriée. Si vous cherchez à maximiser le trafic vers votre site, une stratégie d’enchères au coût par clic (CPC) maximisé pourrait être plus efficace. Pour des objectifs de notoriété de la marque, une stratégie de coût par mille impressions visibles (vCPM) pourrait être préférable.
4.4 La concurrence
La concurrence sur le marché est un autre facteur à prendre en compte. Si vous opérez dans un secteur très concurrentiel, les enchères peuvent devenir plus coûteuses, et il pourrait être nécessaire d’ajuster votre stratégie pour rester compétitif. Analyser les enchères de vos concurrents et adapter votre approche en conséquence peut vous aider à maximiser vos chances de succès.
5. Tester et ajuster les stratégies d’enchères
Une fois que vous avez choisi une stratégie d’enchères initiale, testez et ajustez-la pour optimiser les performances de votre campagne. Les tests A/B peuvent être particulièrement utiles pour comparer différentes stratégies d’enchères et déterminer celle qui offre les meilleurs résultats.
Commencez par définir des périodes de test où vous appliquerez différentes stratégies d’enchères. Par exemple, vous pourriez tester une stratégie d’enchères au CPA cible pendant un mois, puis comparer les résultats avec ceux d’une stratégie d’enchères au CPC maximisé le mois suivant. Surveillez attentivement les KPIs pendant ces périodes pour évaluer l’efficacité de chaque stratégie.
L’ajustement continu vous différenciera de vos concurrents. Utilisez les données collectées pendant les tests pour apporter des modifications à vos enchères. Si une stratégie ne fonctionne pas comme prévu, n’hésitez pas à ajuster vos enchères ou à essayer une nouvelle approche. Par exemple, si vous constatez que votre coût par conversion est trop élevé, vous pourriez réduire vos enchères ou ajuster votre ciblage pour améliorer la rentabilité.
En fin de compte, la flexibilité et l’analyse régulière des performances sont clés pour réussir avec les stratégies d’enchères Google Ads. Adaptez-vous aux changements du marché et aux comportements des utilisateurs pour optimiser continuellement vos campagnes et atteindre vos objectifs commerciaux.
6. Suivi des performances
6.1 Utilisation de Google Analytics
Pour assurer le succès de vos campagnes Google Ads, vous devez suivre et analyser les performances de manière continue. Google Analytics est un outil puissant qui permet de collecter et d’analyser des données sur le comportement des utilisateurs sur votre site web. En intégrant Google Analytics avec votre compte Google Ads, vous pouvez obtenir une vue d’ensemble complète de l’efficacité de vos campagnes publicitaires.
L’utilisation de Google Analytics vous permet de suivre des métriques clés telles que le taux de rebond, le temps passé sur le site, les pages vues par session, et bien plus encore. Ces données vous aident à comprendre comment les utilisateurs interagissent avec votre site après avoir cliqué sur vos annonces.
Par exemple, si vous remarquez un taux de rebond élevé pour une certaine campagne, cela peut indiquer que la page de destination n’est pas suffisamment pertinente ou attrayante pour les visiteurs.
De plus, Google Analytics offre des rapports détaillés qui vous permettent de segmenter vos données par source de trafic, type de dispositif, emplacement géographique, et autres critères pertinents. Cela vous aide à identifier les segments de votre audience qui génèrent le plus de valeur et à ajuster vos campagnes en conséquence.
6.2 Paramètrage des conversions
Le paramétrage des conversions permet de mesurer l’efficacité de vos campagnes Google Ads. Une conversion peut être définie comme toute action que vous considériez comme précieuse pour votre entreprise, telle qu’un achat, une inscription à une newsletter, ou le remplissage d’un formulaire de contact. En suivant les conversions, vous pouvez déterminer quelles annonces, mots-clés et stratégies d’enchères génèrent les meilleurs résultats.
Pour paramétrer les conversions dans Google Ads, commencez par définir les actions de conversion spécifiques que vous souhaitez suivre. Vous pouvez configurer des conversions pour les ventes en ligne, les appels téléphoniques, les inscriptions, les téléchargements d’applications, et plus encore. Ensuite, implémentez les balises de suivi des conversions sur votre site web ou utilisez les intégrations disponibles pour suivre les actions spécifiques.
Une fois les conversions configurées, vous pouvez accéder à des rapports détaillés dans Google Ads qui montrent comment vos campagnes, annonces et mots-clés performants en termes de conversions. Ces informations permettent d’optimiser vos enchères, ajuster vos budgets et améliorer la performance globale de vos campagnes.
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Lorsqu’il s’agit de lancer une campagne Google Ads, il est important de ne pas céder à la tentation de choisir des options par défaut sans réflexion. Une approche bien pensée est nécessaire pour éviter des dépenses inutiles et des résultats insatisfaisants.
Vous êtes toujours un peu perdu et vous souhaitez être accompagné dans la mise en place de vos campagnes Google AdWords ? N’hésitez pas à contacter nos experts SEM !
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