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Google Ads développe la visibilité des entreprises. Cette action marketing payante permet de créer des annonces pour le réseau de recherche de Google et ses partenaires. Elle donne la possibilité de mesurer et d’optimiser les performances en temps réel.
Avant de lancer une campagne publicitaire, l’annonceur doit comprendre les coûts associés. Une détermination précise du montant à investir aide les sociétés à mieux aligner les stratégies avec leurs objectifs commerciaux. De quoi accroître les chiffres d’affaires en conséquence.
Nos spécialistes en publicité en ligne développent à travers cet article les facteurs qui influencent le prix d’une campagne Google Ads.
Sommaire
1. Quels sont les facteurs influençant les coûts des campagnes Google Ads ?
Dans un environnement numérique compétitif, optimiser les coûts des Pubs Google Ads devient une priorité stratégique pour les organismes. Analyser les facteurs influençant ces tarifs est crucial pour maximiser le retour sur investissement.
1.1 Le type de campagne
Pour faire de la publicité sur Google Ads, le type de campagne choisi figure tel le premier facteur pour calculer le coût. Il existe actuellement 3 formats :
Recherche ou Search
« Search campaigns » figure parmi les plus célèbres et les plus onéreuses. Ces annonces textuelles apparaissent sur les résultats du moteur de recherche Google (SERP) lorsque les internautes recherchent des produits ou services spécifiques. Ils utilisent pour cela des mots-clés pertinents. L’objectif consiste à capter leur intention à un moment précis du parcours d’achat.
Le coût par clic (CPC) pour une publicité Google Ads est d’environ 2,20 $. Ce prix s'explique par la forte concurrence sur les mots-clés populaires et le potentiel de conversion élevé des annonces.
Display
« Display campaigns » diffuse des annonces visuelles sur un large réseau de sites web partenaires de Google, appelé le Réseau Display de Google (GDN). Les annonces peuvent être sous forme de bannières, d’images ou de médias interactifs. Elles sont partagées auprès d’un public large selon 3 critères : la localisation, les centres d’intérêt et les comportements de navigation.
Ici, le coût par clic est inférieur, souvent en dessous de 1,10 $. La raison ? Les publicités sur internet s'axent sur la notoriété de la marque et la génération de trafic. Néanmoins, elles ont la capacité d’atteindre plus de 90 % des internautes dans le monde.
Vidéo
Les campagnes vidéo se déroulent uniquement sur YouTube et visent à promouvoir des contenus vidéo auprès des Youtubeurs. Cette fois, les annonces Google apparaissent avant, pendant ou après les vidéos YouTube, ainsi que dans les résultats de recherche sur ce média social.
Les enchères utilisées (par vue, par mille impressions…) et les cibles impactent le budget quotidien requis. En moyenne, le coût par vue (CPV) se situe autour de 0,11 à 0,33 $. Les campagnes publicitaires par vidéo conviennent pour la construction d’une marque ou le lancement d'une société e-commerce.
1.2 La concurrence et le CPC moyen par secteur
Pour avoir une idée du budget publicitaire à préparer, il s’impose de comprendre l’impact de la concurrence et du coût par clic (CPC) moyen par secteur.
Concurrence par secteur
La concurrence dans un secteur particulier affecte significativement les tarifs des publicités en ligne. Plus la concurrence est rude, plus les enchères pour les mots-clés pertinents s’élèvent. Ce qui augmente le CPC.
Certains secteurs, tels que le marketing, les assurances, les cryptomonnaies, les voitures et l’immobilier présentent des CPC élevés. Le nombre d’annonceurs qui s’y trouvent ne cesse en effet d’augmenter.
Coût par clic (CPC) moyen
Le coût par clic moyen dépend de l’activité. Le secteur des assurances a par exemple un CPC allant jusqu’à 5,50 $. Tandis que le domaine de l’artisanat présente des CPC en dessous de 1,10 $.
Quel budget préparer selon le coût par clic estimé ? Si le CPC est de 2,20 $, il faut prévoir 1 000 $ pour obtenir environ 500 clics. Pour 5,50 $, le même investissement ne permettrait que 200 clics.
Pour gérer les coûts dans des secteurs très concurrentiels, il suffit d’employer des mots-clés à longue traîne. Cette technique diminue le CPC en ciblant des requêtes plus spécifiques et moins compétitives. L’amélioration du niveau de qualité des annonces (Quality Score) s’avère également bénéfique.
1.3 La qualité et la pertinence des annonces
La qualité des annonces sur Google Ads peut impacter le budget publicitaire d’une entreprise. Elle est mesurée par le Quality Score, de 1 à 10. L’évaluation s’effectue sur 3 éléments : la pertinence de l’annonce par rapport aux mots-clés, le taux de clics attendu et la qualité de la page de destination.
Une bonne annonce peut optimiser l’expérience utilisateur. Google la récompense avec de meilleures positions. Elle attire aussi plus de clics, augmentant ainsi le CTR. Par exemple, une annonce bien ciblée dans le secteur de la technologie pourrait avoir un CTR de 5 %. Alors qu’une publicité générique pour le même produit ne dépasserait pas de 2 %.
Quant à la page de destination, si elle est rapide et adéquate, elle va ajuster le Quality Score selon les objectifs fixés. Si un visiteur atterrit sur une rubrique avec des informations détaillées, des images et des options d’achat faciles, cela doublera le Quality Score.
1.4 L'impact des saisons et des événements spéciaux sur les prix
La saisonnalité joue un rôle essentiel dans la dynamique des enchères sur Google Ads. Durant les mois de novembre et décembre, la demande des consommateurs augmente en raison des fêtes de fin d’année. De même à l'approche de la fête des mères / pères, de la Saint-Valentin... Les annonceurs, cherchant à capter cette hausse de la demande, boostent leurs budgets publicitaires pour assurer une visibilité optimale de leurs produits ou services.
Cette concurrence accrue se traduit par une hausse du nombre de clics. Pour les entreprises, il est donc stratégique de planifier un investissement plus conséquent pendant ces périodes pour rester compétitives.
Les événements spéciaux, qu’ils soient globaux comme la Coupe du Monde ou spécifiques à un secteur comme les salons professionnels, affectent les dépenses sur Google Ads. Les annonceurs intensifient leurs efforts pour capter une audience ciblée. Par conséquent, la compétition s’accroît.
Durant une grande compétition sportive, les marques de sportswear et les entreprises de paris en ligne ont la chance d’acquérir du trafic. En planifiant à l’avance et en adaptant les campagnes publicitaires sur Google Ads en fonction de ces événements, les annonceurs améliorent leurs résultats.
2. Comment estimer un budget pour une campagne Google Ads ?
Pour maximiser l'impact de vos efforts publicitaires tout en optimisant le retour sur investissement (ROI), estimez correctement votre budget sur Google Ads.
2.1 Définir un budget initial
La première étape pour estimer le coût Google Ads consiste à définir les objectifs. Ils incluent l’augmentation de la notoriété de la marque, la génération de leads ou la stimulation des ventes. Une stratégie marketing axée sur la réputation d’une société réclame des frais plus importants pour couvrir une audience plus large.
Une fois les objectifs définis, il s’implique d’étudier la concurrence sur les mots-clés cibles. L’usage de Google Keyword Planner ou d'autres outils en ligne facilite la recherche de mots-clés percutants. Une analyse approfondie des mots-clés permet de calculer le niveau d’investissement indispensable.
Il ne faut pas oublier de surveiller les performances de la campagne et de se référer aux résultats obtenus. Google Ads offre une grande flexibilité pour amplifier ou diminuer les dépenses à tout moment.
2.2 Utiliser des outils de planification de Google Ads
Google Ads propose une gamme d'outils puissants pour perfectionner votre marketing digital, du choix des mots clés à l'estimation des coûts et à la surveillance des performances.
Google Keyword Planner
Google Keyword Planner structure les pubs sur Google Ads. Avec ce logiciel, il devient facile de trouver nouvelles idées de mots-clés et d'analyser les tendances de recherche. Les professionnels s'en servent parfois pour prévoir les performances en matière de clics et de coûts.
Google Trends
Les variations saisonnières et les tendances de recherche sur le marché sont accessibles sur Google Trends. Il accompagne pour l’ajustement des campagnes en fonction des événements.
Outil de prévision des performances
L’Outil de prévision des performances de Google Ads estime le nombre de clics et d’impressions des mots-clés. Avec ce logiciel, vous allez simuler différents scénarios et personnaliser vos enchères.
Google Analytics
Google Analytics est un outil complémentaire qui contrôle le comportement des utilisateurs d'un site web. Idéal pour mesurer l’efficacité des pubs, identifier les opportunités d’optimisation et d’améliorer les stratégies en conséquence.
2.3 Des exemples de budgets pour différents types de campagnes
Voici quelques exemples de budgets pour plusieurs stratégies marketing Google Ads :
- Est-ce pour la notoriété de votre marque ? Un budget quotidien de 110 $ est souvent recommandé pour atteindre un public large et garantir une fréquence d’exposition suffisante.
- Pour engager les utilisateurs intéressés par une promotion, il faut prévoir 82 $ environ. Ici, le but est d’encourager les interactions et d’amener les prospects à l’étape suivante.
- Concernant les conversions, visant des actions particulières, comme les achats, les inscriptions ou les téléchargements, l’investissement est de 165 $. Notez qu’une plus grande précision est dans ce cas obligatoire.
- Sans oublier les catalogues qui agissent sur les épingles ou les clics sortants. Ils conviennent aux entreprises e-commerce souhaitant présenter leurs produits directement aux consommateurs potentiels. Les dépenses réclamées sont de 132 $ par jour.
3. Optimiser le prix et le ROI sur la publicité Google
Optimiser le prix et le ROI sur une opération de marketing Google assure un retour sur investissement pérenne. D'un côté, il est capital d'évaluer les différents coûts associés à la production et à la commercialisation du produit. D'un autre côte, tout se joue sur les ventes, qu'elles se déroulent en magasin physique ou par d'autres canaux de vente traditionnels.
3.1 Les techniques d'optimisation des enchères et des mots-clés
3 méthodes simplifient la maîtrise des enchères et des mots-clés pour Google Ads :
- Maximisation des clics : Elle est parfaite pour ceux qui préfèrent automatiser leurs enchères tout en cherchant à obtenir un maximum de clics sans dépasser le budget prévu. Il est possible de définir une limite sur les dépenses soi-même.
- Optimisation du CPC : Elle configure automatiquement les enchères manuelles pour booster les conversions. Si le coût par clic est de 1,10 $, Google Ads paramètre ce montant en se basant sur les probabilités de conversion.
- Le ciblage CPA : Il vise à générer des conversions au coût par acquisition cible. Il s'avère utile pour les campagnes où l’objectif principal est de renforcer les ventes. Pour y arriver, Google Ads s’appuie sur l’historique de la société.
3.2 L'importance de l'optimisation continue basée sur les performances
Lancer une action de promotion sur Google Ads ne garantit pas de meilleurs résultats. Si elle ne génère pas le retour sur investissement escompté, il est conseillé de procéder à une optimisation continue.
La meilleure manière d’y arriver est de contextualiser les groupes de pubs pour qu’ils résonnent avec l’audience et incitent à l’action. Il suffit d’allouer du temps chaque mois pour affiner les enchères.
Les extensions rénovent aussi la visibilité du programme marketing. Les utiliser met en avant les offres spéciales, les liens vers d’autres pages du site Web et les informations supplémentaires sur les activités d’une société.
Tout responsable marketing d’une entreprise doit s’assurer que la page de destination offre une expérience utilisateur satisfaisante. Pour cela, il a le droit d’employer des tags et de retravailler sans cesse le contenu.
Sans négliger le suivi du score de qualité. Toutefois, Google Ads lance des recommandations automatiques pour gagner du temps.
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Un projet marketing optimal maximise la présence en ligne d'une marque et de son retour sur investissement. Ce qui équivaut à une hausse rapide du chiffre d'affaires. Pour dépasser la concurrence, les spécialistes préconisent la prise en compte les différents coûts associés à la production ainsi qu'à la valeur vie client et la saisonnalité avant de s'y lancer.
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