L’achat de mots clés sur sur le moteur de recherche Google, également appelé Google Ads ou publicité PPC (Pay-Per-Click), consiste à enchérir sur des mots ou expressions spécifiques afin que des annonces apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent ces termes. Elle s’intègre dans une stratégie de référencement payant. Les entreprises paient uniquement lorsque les internautes cliquent sur leur annonce, ce qui leur permet de contrôler précisément leur budget et de cibler des audiences qualifiées.
1. Pourquoi acheter des mots clés Google ?
À l’inverse du SEO, l’achat de mots clés sur Google permet d’obtenir une visibilité immédiate dans les résultats de recherche.
Exemple de résultats d’achat de mots clés pour la requête « My Little Big Web ».
L’achat de mots clés sur Google Ads est pertinent dans plusieurs situations :
- Lancement de produits ou services : Lorsqu’une entreprise introduit un nouveau produit ou service sur le marché, Google Ads permet de générer rapidement de la visibilité. L’achat de mots clés assure une présence immédiate sur la page de résultats.
- Augmentation de la notoriété de marque : Pour les entreprises qui souhaitent accroître leur visibilité, l’achat de mots clés permet de positionner la marque en tête des recherches pertinentes. Cela renforce la notoriété en exposant la marque à un large public et en associant son nom à des termes de recherche spécifiques.
- Événements ou promotions temporaires : Google Ads est idéal pour promouvoir des événements, des soldes, ou des offres à durée limitée. En ciblant les bons mots-clés, il est possible d’attirer des utilisateurs au moment même où ils recherchent des informations sur des événements similaires, augmentant ainsi les chances de conversion.
- Campagnes de remarketing : L’achat de mots-clés permet de re-cibler les visiteurs qui ont déjà interagi avec le site sans effectuer d’achat. En utilisant des mots-clés et des annonces spécifiques, il est possible de les ramener sur le site et d’encourager la conversion en capitalisant sur leur intérêt initial.
- Concurrence intense dans les résultats de recherche : Lorsque le secteur est très compétitif et que le référencement naturel seul ne suffit pas, les campagnes Google Ads permettent de gagner en visibilité face aux concurrents. Cela est particulièrement utile pour capter une audience qui serait sinon dirigée vers des sites rivaux, en se positionnant directement sur les mots clés utilisés par la concurrence.
- Objectifs de conversion immédiats : Si l’objectif est d’obtenir rapidement des conversions (ventes, inscriptions, etc.), les campagnes de mots-clés Google Ads sont particulièrement efficaces. Elles ciblent des utilisateurs déjà dans une démarche de recherche active, souvent prêts à prendre une décision d’achat ou d’engagement.
- Besoin de générer du trafic rapidement : Pour les sites nouvellement créés ou ceux qui peinent à attirer des visiteurs via le SEO, Google Ads offre une solution immédiate pour générer du trafic. Cela permet d’atteindre des utilisateurs directement sur des requêtes précises et de commencer à mesurer l’impact de la présence en ligne sans attendre les résultats du référencement naturel.
- Optimisation du référencement local : Pour les entreprises locales, l’achat de mots-clés géolocalisés est un moyen efficace d’attirer des clients de la région. En ciblant des recherches spécifiques à une ville ou un quartier, il est possible de capter l’audience locale au moment où elle cherche des services ou produits de proximité.
2. Étapes pour réussir une campagne d'achat de mots-clés Google
2.1 Recherche de mots-clés
Pour commencer, nous vous conseillons d'utiliser des outils de recherche de mots-clés comme l'outil de planification de mots-clés de Google, SEMrush, ou Ahrefs.
Ces outils permettent d’identifier les termes de recherche les plus pertinents pour votre secteur. En plus d’avoir une vue d'ensemble sur les mots clés populaires, ces plateformes permettent d’analyser le volume de recherche et la compétitivité de chaque mot-clé.
Il est important de sélectionner des mots-clés en lien direct avec l’activité, tout en incluant des expressions de longue traîne. Ces dernières, bien qu'ayant souvent un volume de recherche plus faible, attirent un public plus ciblé et plus susceptible de convertir.
2.2 Création d'annonces efficaces
Les annonces doivent capter l’attention des utilisateurs dès les premiers mots. Pour cela, rédigez des titres accrocheurs et des descriptions précises qui incluent des appels à l’action (CTA) clairs, comme "Achetez maintenant", "Découvrez notre offre" ou "Contactez-nous".
Faites coïncider les annonces avec les mots clés ciblés. Cette correspondance influence directement le Quality Score de Google Ads, un facteur qui détermine non seulement la position de l’annonce mais aussi son coût (nous en parlons plus bas).
En effet, une bonne adéquation entre les mots clés, les annonces et les pages de destination améliore la performance globale de la campagne tout en réduisant le coût par clic (CPC).
2.3 Le coût par clic (CPC) : comprendre et optimiser son budget
Dans Google Ads, les entreprises définissent une enchère maximale pour chaque mot-clé, qui représente le montant le plus élevé qu’elles sont prêtes à payer pour un clic. Toutefois, elles ne paient généralement pas le montant de leur enchère maximale. Google Ads utilise un modèle d’enchères au second prix, où le CPC réel est basé sur l'enchère du concurrent le plus proche. Le coût réel est légèrement supérieur à celui de l'enchère du concurrent suivant.
Par exemple, si une entreprise définit une enchère de 2,00 $ pour un mot-clé et que la deuxième meilleure enchère est de 1,50 $, l’annonceur en première position paiera un peu plus de 1,50 $. Ce système d'enchères permet de maintenir un CPC compétitif tout en optimisant le retour sur investissement.
2.4 Optimisation des landing pages
Les pages de destination, ou landing pages, doivent être en phase avec les annonces pour assurer une cohérence et répondre aux attentes des visiteurs. Cela signifie que les pages doivent être optimisées pour répondre aux besoins spécifiques des utilisateurs, tout en restant pertinentes par rapport aux mots-clés utilisés dans la campagne.
Pour encourager les conversions, les landing pages doivent inclure des éléments tels que des CTA (Call to action) visibles, une navigation intuitive, des témoignages clients, et un design clair et attrayant.
2.5 Le Quality Score (Score de qualité)
Le Quality Score est un indicateur que Google utilise dans la gestion des campagnes d’achat de mots-clés. Il influence directement les coûts et la position des annonces dans les résultats de recherche. Ce score, déterminé par Google, est basé sur la pertinence des mots-clés, la qualité de l'annonce, et le taux de clic (CTR).
Plus le Quality Score est élevé, moins les enchères seront élevées, ce qui contribue à une optimisation des coûts. Pour améliorer ce score, créez des annonces étroitement liées aux mots-clés ciblés et optimiser le CTR en rédigeant des titres et descriptions percutants et en adéquation avec les attentes des utilisateurs.
2.6 Nos astuces pour maîtriser l'achat de mots-clés
Tester et ajuster les mots-clés régulièrement pour maximiser les performances des campagnes.
Il est judicieux d’expérimenter avec différents mots-clés et des correspondances variées (exacte, expression, large) pour déterminer quelles combinaisons apportent les meilleurs résultats.
L’A/B testing est également une stratégie efficace pour optimiser les annonces : en testant différentes versions de titres, descriptions, et CTA, vous pouvez identifier les éléments qui génèrent les meilleurs taux de clic et de conversion.
Pour contrôler les coûts, il est recommandé de prioriser les mots-clés les plus rentables et de limiter les dépenses sur les termes moins performants.
Une stratégie consiste à se concentrer sur des mots-clés de niche ou à faible coût qui offrent un bon potentiel de conversion. Il est également possible d’ajuster les enchères en fonction des performances de chaque mot-clé, en augmentant les budgets sur ceux qui génèrent des conversions et en limitant les dépenses sur ceux qui n’atteignent pas les objectifs.
Confiez votre stratégie d’achat de mots-clés Google à notre agence spécialisée
En confiant la gestion de votre stratégie d’achat de mots-clés Google à une agence Google Ads comme My Little Big Web, vous bénéficiez d'un accompagnement sur mesure pour l’achat de mots-clés.
Notre équipe d’experts optimise chaque étape pour vous aider à atteindre vos objectifs et obtenir le meilleur retour sur investissement. Que vous souhaitiez augmenter votre visibilité en ligne, attirer davantage de clients, ou maîtriser votre budget publicitaire, My Little Big Web est là pour s’occuper de toutes les facettes de votre stratégie Google Ads.
Retrouvez nos articles publicité